特變電纜：戰略營銷驅動業務持續成長

案例名稱：

特變電工線纜業務戰略營銷體系建設

項目時間：

2006年10月--2007年5月

客戶背景：

TB線纜，中國重大裝備制造業的核心骨干企業，國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有對外經濟技術合作經營權和國家外援項目建設資質，是中國重大裝備制造業首家獲得“中國馳名商標”和“中國名牌產品”的企業集團。同時，也是中國重要的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件的研發、制造和出口企業。公司始終專注于“輸變電、新能源、新材料”，在輸變電產業方面，公司擁有變壓器、線纜兩大產業集團。

客戶問題與咨詢需求：

1、經營布局分散，未能整合出效能。國內在新疆、四川德陽、山東魯能設有三個廠，三支隊伍，同時面向國內外市場，市場經營比較混亂。
2、資源充分，但產能利用不足。TB電工背景、三大金牌背書（中國名牌、馳名商標、國家免檢），但產能釋放嚴重不足。
3、營銷競爭力不足，業績徘徊不前。市場戰略不清晰，渠道布局混亂?大客戶和大項目營銷能力不強?內部對市場和銷售部門響應慢。

解決策略與咨詢思路：

項目實施效果：

1、通過實施咨詢項目，線纜業務收入實現年度增長50%以上；
2、TB電工在線纜業務的基礎上，建立了輸變電產業的統一營銷信息系統，充分整合產業資源，為集團大發展打下堅實基礎；
3、建立了清晰的市場戰略，理順了營銷渠道，提升了TB電纜品牌影響力，大幅提升了企業營銷競爭力和營銷效率；
4、內部人員績效大幅提升，工作積極性增強；
5、拿大項目銷售拿單能力大幅提高，包括國際大型項目（如哈薩克斯坦電網建設）屢有中標。