渠道建設與經銷商管理

渠道建設與經銷商管理

—— 科學渠道規劃 · 高效網絡建設 · 賦能渠道成員 · 構建和諧生態 ——

一、企業營銷渠道體系建設常見問題

1、市場分區不科學，拓展不分輕重緩急，區域產出效率低，甚至被對手成片收割

2、渠道規劃邏輯錯誤，網絡布局不科學，渠道分銷效率低下，終端客戶不滿意

3、渠道網絡質量差，自己的渠道商PK不過競爭對手的，恨經銷商不成鋼

4、渠道商和企業粘性差、忠誠度低，客大欺店、店大欺客，玩貓和老鼠的游戲

5、渠道缺乏科學的管理，秩序混亂，濫價、串貨、集體反水，銷售員炒貨

6、傳統渠道想觸網上線，面對新的玩法，不知如何渠道互動、形成閉環

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二、君睿咨詢營銷渠道管理若干理念

1、不同區域、不同策略，不能用耕旱地的方法來種水田

2、渠道本質是客戶價值的傳導模式，渠道模式不同或致業績差異巨大

3、渠道規劃要遵循“以終為始”的反向設計邏輯，要科學規劃、組合和選擇渠道

4、渠道管理要基于客戶差異，匹配政策、服務的差異化，進而精細化管理和賦能渠道

5、現代企業競爭已從企業延伸到渠道，甚至是全產業鏈，幫助渠道做強至關重要

6、渠道拓展三維發力，構建廠商戶一體、共生共榮的渠道生態體系

三、本解決方案帶給企業的價值

1、幫助企業科學規劃區域市場，指導因區施策、一區一策落地，輔導團隊編制作戰地圖，提升各戰區渠道銷售能力

2、輔導企業科學規劃和選擇渠道，輔導團隊拓展和優化渠道，明確渠道開發策略和打法，打造渠道建設先發優勢

3、幫助企業對渠道商科學分級管理，高效配置資源、差異政策和服務支持賦能，并構建渠道管理和賦能體系

4、幫助企業打造廠商一體、高度協同、共榮共生的渠道體系，形成渠道生態圈、提升企業品牌力，打造營銷競爭力

5、幫助企業建設善謀略、懂布局、能落地、有戰斗力的渠道營銷管理團隊，為企業持續發展奠定堅實基礎

四、君睿咨詢渠道體系建設技術路線

1、區域市場規劃與發展邏輯

2、渠道建設與管理體系模型

3、渠道生態圈體系建設模型

四、營銷渠道體系建設咨詢模塊

五、渠道體系建設咨詢案例

1、瑞凌股份 （股票代碼300154，民用焊機渠道體系建設，全國四大區300余渠道商布局，業績提升28%）

2、安帕爾科技（氣體檢測新銳品牌，復合渠道體系建設，連續3年業績倍增突破億元關口）

3、特變電工  （股票代碼600089，復合型營銷渠道建設，貫通工民建領域，3年業績從30億提升到50多億元 ）

4、信得科技（動保領域標桿，區域渠道規劃、樣板市場打造輔導，經銷商管理體系建設，行業排名入前3）

5、科立訊股份（對講機行業TOP5，IDS渠道體系建設 ，次年銷售業績提升37%）

6、振鴻鋼管（鋼管行業TOP5企業，廠商一體化渠道體系建設，自主品牌業績提升50%）

7、僑昌化學（旱田除草劑第1品牌，區域分銷體系建設，次年業績增長30%以上）

8、達安基因（股票代碼002030，加盟商渠道體系建設，業績10余年均增長30%+）

9、房訊通科技（不動產評估軟件新銳，復合型渠道體系建設咨詢，次年銷售業績增長30%）

10、杰克縫紉機（股票代碼603337，分銷體系設計及經銷商提升輔導，次年業績提升53%）

11、警圣電子（警用設備供應商，渠道規劃及渠道商管理體系咨詢，品牌知名度大幅提升）

12、天康生物（股票代碼002100，飼料業務區域營銷與渠道建設輔導，區域市場營銷業績突破）

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