大客戶營銷體系建設

大客戶營銷體系建設

—— 以大客戶為中心，建協同營銷體系，高效協作打勝仗 ——

  企業普遍想做大客戶，因為大客戶的意味著大單和樣板效應，但大客戶往往競爭激烈，對供應商要求高，也未必適合所有企業。當面對大客戶（大訂單）的誘惑，企業該如何構建營銷體系，如何高效獲取大訂單？君睿咨詢《大客戶營銷體系建設》方案助力企業構建以客戶為中心的協同營銷體系，組織化團隊協作打大勝仗。

一、企業大客戶營銷的常見問題

1、大客戶對供應商要求高、挑戰大，企業是否要做大客戶？能否匹配客戶要求？

2、誰是企業的大客戶？客戶體量大就一定是企業的大客戶嗎？

3、如何了解大客戶采購門道，如何洞察客戶深層需求？如何針對大客戶匹配產品、服務和解決方案？

4、如何針對大客戶進行銷售策劃，開展業務攻關，如何通過營銷引導客戶采購，并確保拿下訂單？

5、如何做好交付履約、維護客戶關系，實現持續合作？

6、市場上大客戶就那么多，大客戶銷售業務如何才能快速復制？

7、如何構建大客戶營銷體系，實現大客戶銷售業務持續發展？

8、面對大客戶銷售競爭，企業如何構建競爭優勢？

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二、君睿咨詢大客戶營銷服務理念

   1、大客戶銷售是高場能、高維度的競爭場景，需要系統營銷策劃和統籌運作方可成功，而非簡單的關系營銷，故大客戶營銷未必適合所有企業

       2、大客戶營銷有產品營銷、項目營銷、理念營銷三層境界，其本質是B2B營銷、決策鏈營銷、服務營銷、方案營銷、關系營銷的一體化運作

3、大客戶營銷五個關鍵工作：市場與客戶定義、銷售模式打磨、銷售業務復制、營銷風險控制、營銷體系建設

4、大客戶營銷七項綜合能力：需求理解、關系運作、價值提供、商務運作、交付實施、團隊協作、優勢構建

5、大客戶銷售九項能力修煉，需要從客戶到3C、從策略到執行、從戰法到落地的LTC全程努力

三、大客戶營銷體系建設技術路線

1、大客戶營銷體系業務邏輯

2、解決方案營銷實施路徑

3、大客戶開發路徑與策略

4、LTC全流程運作大客戶銷售服務

四、大客戶營銷體系建設咨詢內容

四、大客戶營銷體系建設咨詢案例

1、達安基因  （股票代碼002030，大客戶銷售N+X模式實踐，大客戶營銷體系建設輔導）

2、怡合達股份（股票代碼301029，銷售SOP設計與大客戶銷售輔導）

3、同益股份 （股票代碼300538，銷售標準化與大客戶開發輔導）

4、白云電器（股票代碼603861，成套大客戶銷售體系建設與大客戶銷售輔導）

5、特變電工（股票代碼600089，線纜大客戶營銷輔導）

6、振鴻鋼管（金屬制品類公司，工廠/工程大客戶營銷輔導）

7、勁拓股份（股票代碼300400，大客戶銷售技巧培訓、大客戶服務培訓）

8、牧童集團（幼教定制服務商，大客戶營銷培訓、集團型幼兒園項目銷售輔導）

9、安達自動化（自動化設備商，鐵三角營銷模式落地、大項目LTC營銷輔導）

10、房訊通科技（不動產評估平臺，金融大客戶營銷體系建設、大項目銷售輔導）

11、安帕爾科技（檢測儀器供應商，環保部門大項目銷售輔導）

12、光宇銀河科技（智慧路照服務商，政府大客戶項目銷售輔導）

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