工業品電商業務輔導

隨著產業互聯網的深度發展，傳統工業品企業的互聯網轉型與工業品電商平臺也在蓬勃發展，疫情賦予了工業品電商新的機會。疫情導致企業線下采購受阻，大量B端企業采購行為轉至線上，加速線上采購習慣的養成，促進用戶規模的增長，這利于工業品電商及O2O平臺業務的快速發展。

一、工業品企業電商業務基本特征

     1、隨著經營環境變化，工業品電商進入發展快車道，未來空間廣闊；

     2、工業品電商或自建平臺，或借助第三方平臺來打造特定時空、場景的商業體驗；

     3、加入工業品電商力量多元化，包括2C、2B擴品類等；

     4、平臺具有基于特定時空、場景的商業體驗，無體驗、不平臺；

     5、平臺業務有其獨特的商業模式，隨著互聯、物聯技術發展，平臺空間進一步拓展；

     6、平臺型業務成功依賴運營，需要良好的資源整合，這是平臺業務落地的關鍵；

     7、平臺型業務運作需要標準化，無標準化則難以復制。

二、工業品電商業務開展常見問題

隨著工業互聯網的發展，工業品電商業務通常存在以下問題：

1、業務戰略定位不清晰，商業模式不科學，缺乏發展規劃，難以走遠；

2、工業品電商策略不清晰，甚至選錯了業務路線，嚴重影響了發展速度；

3、平臺頂層設計不科學，業務一發展就漏洞百出，架構支撐不了業務發展；

4、平臺業務落地能力差，業務成交難，沒法復制；

5、平臺運營和資源整合能力差，業務發展后勁不足，最后熄火；

6、線上業務火熱，線下業務忽視，缺乏有效串聯，缺乏生命力；

7、客戶基數逐步放大，但單位客戶產出不行，客戶長不大，怎么辦？

8、電商模式抄襲頻繁，相似平臺如雨后春筍，如何快速發展、甩開競爭對手？

9、電商業務如何構建核心競爭優勢，實現持續發展？

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三、君睿咨詢電商業務輔導技術路線

1、君睿咨詢工業品互聯網平臺孵化邏輯

2、君睿咨詢工業品電商業務技術路線

3、君睿咨詢電商業務推廣引流邏輯

四、君睿咨詢電商業務輔導案例

     1、達安基因（檢驗診斷上市公司），服務內容：O2O實驗室集成項目平臺建設、營銷KMS平臺建設

2、全日康股份（大健康平臺企業），服務內容：鉆石平臺商業模式策劃、頂層設計、招商策劃

3、怡合達股份（零部件供銷平臺），服務內容：O2O一站式采購平臺模式設計、平臺業務復制輔導

4、友林電子（存儲卡品牌供應商），服務內容：戰略營銷、品牌規劃、第三方電商平臺建設

5、思睿達咨詢（營銷管理咨詢機構），服務內容：產品規劃、網絡營銷推廣、線下推廣引流

6、安帕爾科技（氣體檢測設備商），服務內容：戰略營銷、O2O營銷模式落地輔導

7、信得科技（動保行業領軍品牌，線上會議營銷輔導、渠道商微信社群運營輔導）

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