營銷組織體系建設

營銷組織體系建設

—— 搭建科學組織架構 ? 構建高效運作機制 ? 支撐業績穩定增長 ——

        營銷戰略定義了戰場，營銷模式定義了戰法，而營銷組織體系則是戰斗執行、運轉與保障機制，營銷組織體系建設關乎企業營銷的成敗。君睿咨詢《營銷組織體系建設》方案助力企業科學搭建營銷組織架構，構架高效的營銷管理運作機制，為營銷戰略實施與業績穩定增長提供有力支撐。

一、營銷組織體系建設五大問題

1、企業認為開疆拓土、銷售拿單就是一切，不重視營銷組織體系建設，打仗時炮彈送不上來，拿下城池也守不住

2、營銷組織架構不科學，權責不明晰，崗位編制亂，組織與業務規劃不匹配

3、組織有分工而團隊協作差，體系混亂無序，資源配置差，運行效率低，團隊打亂仗，累趴員工也累死老板

4、營銷團隊建設薄弱，人才進不來、育不起、用不好、留不住，嚴重制約業務發展

5、不重視營銷基礎管理，不重視營銷信息化建設，營銷數據與知識管理混亂，營銷管理跟不上時代節拍

二、本咨詢方案帶給企業的收益

本方案將助力企業搭建營銷組織架構，構架高效的運作機制，為戰略實施與業績增長提供支撐：

1、幫助企業搭建營銷組織，包括組織架構設計、定義組織職能、界定崗位職責、定崗定編等

2、幫助企業建設營銷團隊，包括人才素能建模、選育用留機制設計、營銷團隊訓練等，提升營銷團隊戰斗力

3、幫助企業打造營銷平臺，讓營銷協作高效，實現資源高效配置、組織高效運行，為營銷團隊賦能

4、建立以績效為導向的企業文化，培植良好的組織氣氛，以文化凝聚人心

5、幫助企業基于業務規劃來建設營銷團隊，讓團隊人員規模與業務節奏較優匹配，為業務增長提供支撐

三、營銷組織體系建設技術路線

1、營銷組織體系建設模型

2、營銷組織架構設計邏輯

3、營銷管理平臺建設模型

4、營銷流程優化設計邏輯

四、營銷組織體系建設咨詢模塊

五、營銷組織與團隊建設咨詢案例

1、白云電器     （股票代碼603861，采用立體協同型組織，連續5年業績增長20%+）

2、安帕爾科技  （氣體檢測新銳品牌，O2O式生態型組織，連續3年業績倍增，快速跨越億元大關）

3、特變電工     （股票代碼600089，客戶導向的營銷組織體系建設，3年業績從30億提升到50多億元）

4、萊福德科技  （LED電源領先品牌，連續4年營銷組織變革輔導，銷售業績從2.9億提升到7.3億元）

5、三鑫電子     （電容行業老牌企業，搭建大客戶營銷服務組織，3年內銷售業績從0.8億提升到1.8億元）

6、振鴻鋼管     （鋼管行業TOP5企業，構建全客戶服務型組織體系，自主品牌銷售業績提升50%+）

7、僑昌化學     （旱田除草劑第1品牌，搭建區域型營銷組織架構，次年業績增長30%以上）

8、達安基因     （股票代碼002030，助力營銷組織持續變革，項目招商團隊建設輔導，10余年均增長30%+）

9、房訊通科技  （不動產評估軟件新銳，多渠道銷售組織搭建，大客戶銷售團隊輔導，次年銷售業績增長30%）

10、怡合達股份（股票代碼301029，搭建平臺型組織+營銷小團隊，形成協作機制，連續3年業績倍增）

11、安達自動化（自動化設備標桿，搭建鐵三角營銷組織和大客戶銷售團隊，成功打入目標大客戶）

12、友林電子   （存儲卡行業國產品牌，O2O+行業型營銷組織，3年內業績增長300%）

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