市場部專業化建設

市場部專業化建設

—— 實施6個1工程 · 構建專業市場部 · 打造營銷新動能——

        一個殘酷的現實：50%的工業品企業認為沒有必要建市場部，60%的企業不知如何建設市場部，80%的企業建設市場部以失敗告終！君睿咨詢《市場部專業化建設》方案幫助企業科學定位市場職能，輔導市場部專業化建設，落實6個1工程，助力企業打造營銷新動能，并進入高維度競爭和發展階段。

一、企業建設市場部的七個問題

1、公司有銷售高手，銷售業績不錯，還需要去建市場部嗎？

2、認為市場部等于推廣部門，就是花錢部門，沒必要投入那么多；

3、誤解了市場部的價值定位，將市場部當作銷售附庸；

4、重銷售、輕市場，做不好銷售的人員，就讓他去市場部；

5、人家都搞市場部，不搞顯得自己落伍了，于是盲目上馬，東施效顰；

6、市場部缺乏科學規劃和專業化、職業化、規范化和系統化建設，企圖一蹴而就；

7、單純靠銷售驅動，市場職能發揮弱，PK不過競爭對手，市場被對手成片收割。

二、君睿咨詢市場部建設五個理念

1、大企業做市場，小企業做銷售；有野心企業做市場，近視型企業抓訂單

2、市場部是營銷體系中的戰略力量，市場部工作干得好，銷售成交變得更容易

3、市場部建設是企業升級營銷模式，進入高維度競爭的必要動作

4、市場部建設需以營銷戰略為導向，基于營銷模式的基本邏輯而系統構建

5、市場部建設需科學規劃、分步實施，最終形成體系，很難一蹴而就

三、本解決方案帶給企業三大價值

1、幫助企業正確認知市場部的價值定位，提升對市場部建設的重視程度；

2、幫助企業科學規劃與系統構建市場部，推進市場部四化建設，打造營銷新動能，助力企業快速收割市場；

3、通過實施市場部6個1建設工程，確保市場職能充分發揮，提升企業品牌勢能，助力企業進入高維度發展階段。

四、君睿咨詢市場部建設方法論

1、市場與營銷職能基礎框架

2、市場部建設6個1工程模型

四、市場部專業化建設輔導模塊

五、市場部建設輔導相關案例

1、達安基因  （股票代碼002030，營銷中心組織設計、市場流程制度優化、市場部工作指導）

2、萊福德科技（驅動電源領先品牌，市場部建設6個1工程實施）

3、振鴻鋼管 （鋼管行業TOP5企業，營銷中心建設輔導、市場工作專項指導）

4、友林電子 （存儲卡行業新銳品牌，品牌營銷部組建及工作指導）

5、特變電工（股票代碼600089，線纜營銷中心市場工作流程及制度建設）

6、房訊通科技（不動產評估平臺，金融行業市場推廣流程優化、市場活動實施指導）

7、力勁機械（注塑機知名品牌，市場工作流程制度完善、市場推廣活動策劃與執行）

8、信得科技（動保領軍品牌，市場部建設及工作指導、區域市場工作輔導）

9、天康生物（股票代碼002100，市場部建設及工作指導、區域市場工作輔導）

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