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企業有銷售流程,為何銷售人員不執行?熱烈祝賀信得科技2023年Q1-Q2經營會議隆重舉行畜牧行業經營困境與應對策略君睿咨詢公益活動——免費提供企業營銷管理診斷品牌營銷十三戰法營銷模式升級4:從賣標準品,到個性產品,再到規模定制王昭偉老師培訓水務科技《大客戶銷售流程與技法》案例:三一重工營銷模式創新成就標桿淄博燒烤,溫情城市之營銷典范王昭偉老師應邀輔導天康飼料區域市場營銷
—— 戰略規劃布局 · 解碼實施輔導 · 構建戰略能力 · 實現跨越增長 ——
不謀萬世者,不足謀一時,不謀全局者,不足謀一域。企業短期盈利可以抓運營,中期發展要靠戰略,而長期發展要靠機制和文化。君睿咨詢《企業戰略管理咨詢》方案助力企業戰略規劃布局,解碼實施戰略,構建管理機制,打造競爭優勢,實現持續增長。
一、企業戰略管理常見問題
1、員工埋頭干活,老板開心數錢,沒人抬頭看路,看似業績火爆卻突然死亡;
2、高層人員缺乏戰略視野和思維,常以戰術上的勤奮,來掩蓋戰略上的懶惰;
3、看不清企業經營“三勢”,抓不住行業本質與關鍵,團隊處于戰略混沌狀態;
4、企業缺乏統一的經營思想,缺乏清晰的經營目標,缺乏科學戰略規劃,甚至缺乏戰略分解與實施機制,戰略難以實施與落地,團隊處于戰略焦慮中;
5、缺乏戰略調研、研討、復盤、調適和修復機制,戰略僵化執行;
6、缺乏戰略管理機制,缺乏專業管理團隊,缺乏持續的戰略能力;
7、員工對戰略認知不足,參與熱情不高,執行不到位,甚至是抗拒,導致戰略失敗
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二、君睿咨詢戰略管理理念
1、戰略本質上是企業經營定位,是戰略抉擇,是發展模式,是經營計劃,也是一套管理體系;
2、戰略管理的關鍵是明勢、定位、策略、配套,核心是布局謀勢,并構建一套運營體系去達成戰略目標;
3、對中小企業來說,戰略實施或許比戰略規劃更為重要,應花大力氣抓實施;
4、企業戰略是一把手工程,更是全民工程,上下左右內外拉通方能成功。
三、本咨詢方案帶給企業的價值
1、幫助企業明晰經營“三勢”,洞察行業本質與趨勢,識別經營機會與風險;
2、幫助企業統一經營思想,科學戰略抉擇與規劃,科學設計商業模式,走出戰略混沌狀態;
3、幫助企業設計頂層架構,進行管理規劃和運營設計,讓戰略規劃在運營層切實落地;
4、輔導企業制訂年度經營計劃,并指導經營計劃分解和實施,并提前做資源和能力布局;
5、幫助企業構建戰略管理機制,培養戰略管理人才,形成內在的戰略能力以支撐企業持續發展。
四、君睿戰略管理咨詢技術路線
1、戰略管理BLM模型
2、戰略管理APIA模型
3、戰略分解與實施模型
4、運營體系構建模型
四、戰略管理咨詢模塊及成果
內容模塊 | 具體工作內容 | 時間 | 輸出成果 | 備注 |
一、經營環境研究 | 1、宏觀經營環境分析 2、產業經營環境洞察 3、市場經營環境分析 4、標桿借鑒及案例分析 5、企業資源與能力分析 6、戰略執行情況評估 7、戰略產出SWOT分析 | 4周 | 《經營環境分析報告》 《企業戰略執行評估報告》 | 分析工具26個 |
二、經營戰略規劃 | 1、公司戰略定位 2、業務發展戰略 3、發展目標規劃 4、商業模式設計 5、公司頂層架構設計 6、職能戰略總體規劃 7、戰略實施總體要求 | 4-8周 | 《公司經營戰略規劃報告》 | 咨詢工具32項 |
三、戰略分解實施 | 1、組織變革與團隊建設 2、業務流程優化與重構 3、激勵與績效機制設計 4、年度經營計劃制訂 5、部門工作計劃輔導 6、年度績效簽約輔導 | 4-8周 | 1、組織架構與人員編制 2、流程地圖與流程合集 3、薪酬績效制度 4、年度經營計劃 5、各部門工作計劃 6、績效目標與簽約輔導 | 方案設計+過程輔導 |
四、管理機制構建 |
1、戰略管理組織設計 2、戰略管理流程設計 3、戰略管理日常制度 4、戰略管理團隊輔導 | 2-4周 | 1、提供參考樣本 2、進行過程輔導 | 方案設計+過程輔導 |
五、專題培訓 |
1、企業戰略管理實務 2、年度經營計劃制訂 | 穿插 |
五、戰略管理咨詢相關案例
1、世榮兆業發展戰略規劃 (股票代碼002016,經營質量快速提升,市值2年增長280%)
2、白云電器業務戰略規劃 (股票代碼603861,連續5年業績增長20%+,為IPO提供了堅實支撐)
3、安帕爾科技營銷戰略規劃 (氣體檢測新銳品牌,連續3年業績倍增,快速跨越億元大關,成為行業黑馬)
4、特變電工線纜營銷戰略規劃(股票代碼600089,線纜業務營銷體系建設,3年業績從30億提升到50多億元)
5、萊福德科技營銷戰略規劃 (LED電源領先品牌,連續4年營銷輔導,銷售業績從2.9億提升到7.3億元)
6、三鑫電子營銷戰略規劃 (電容行業老牌企業,服務期間扭虧為盈,3年內銷售業績從0.8億提升到1.8億元)
7、振鴻鋼管業務戰略規劃 (鋼管行業TOP5企業,幫助企業構建營銷體系,自主品牌銷售業績提升50%)
8、全日康股份商業模式規劃 (大健康鉆石平臺經營,幫助企業經營戰略轉型,構建健康美業O2O平臺模式)
9、格綾絲綢公司戰略規劃 (紡織服裝業老牌企業,幫助企業從面料加工往絲綢產業鏈及家居服飾轉型)
10、僑昌化學營銷戰略規劃 (旱田除草劑第1品牌,幫助企業營銷戰略布局,次年業績增長30%以上)
11、達安基因營銷戰略規劃 (股票代碼002030,幫助企業戰略布局與營銷模式升級,10余年均增長30%+)
12、房訊通科技營銷戰略規劃 (不動產評估軟件新銳,幫助企業營銷戰略布局,次年銷售業績增長30%)
13、利通科技年度戰略規劃 (股票代碼832225,輔導制訂2022年度經營計劃,并提供營銷改善建議)
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說明:更多案例介紹請參閱《服務案例》,或咨詢服務熱線。