依時利科技：戰略營銷驅動業績連續2年增長50%

●項目名稱：

依時利科技戰略營銷體系咨詢

●項目時間：

2007年4-10月

●項目背景：

YSL公司成立于2004年，是以提供RFID系統解決方案及相關設備為一體的專業IT企業，主營產品有智能化讀寫設備系列考勤機、門禁機、消費機，數字化校園解決方案，智能社區一卡通系統及設備，平安卡以及相應的集成技術解決方案等。

YSL公司最初通過渠道商來分銷其智能化讀寫設備系列產品，如考勤機、門禁機、POS機、智能社區一卡通等產品，實行區域代理——經銷商的二級渠道模式，因為市場同質化競爭嚴重，YSL銷售業績多年一直徘徊不前。

●策略舉措：

1、YSL科技進行了戰略定位及營銷策略上的調整。

（1）YSL公司的核心能力在于RFID技術，戰略定位由先前的一卡通及RFID產品廠商轉型為以RFID解決方案及配套設備供應商，其發展目標是成為行業領導者。

（2）YSL科技公司實現以技術為導向的設備供應商，向以滿足客戶需求為導向的一體化信息采集方案的供應商轉型，為目標客戶提供系統解決方案及配套設備。

2、在市場戰略發展層面，YSL公司進行了系統的市場規劃，戰略性聚焦銀行、電信、石化等行業客戶，深耕非焦土型校園客戶，瞄準高價值的企業客戶。

3、市場開發策略上，YSL公司集中資源于細分市場，瞄準目標客戶群，做到點、線、面結合，實現業務全面擴張。另外，YSL科技通過方案營銷和項目營銷模式，來實現大項目拿單能力的提升，即由銷售產品轉型為通過解決方案營銷而實現設備銷售。

4、建立復合型營銷渠道，強化區域經銷渠道覆蓋，強化工程商和系統集成商的解決方案營銷能力，既要追求市場覆蓋率，也重視渠道穿透力提升。

5、以市場為導向，針對不同目標客戶群需求，構建高效的、扁平化的組織結構，在強化原有大區架構的基礎上，成立項目銷售部，抓好大客戶項目營銷管理。

6、YSL科技在銷售團隊的組建上，結合了不同客戶的服務需求采用1+X組合模式，靈活搭配銷售團隊，以提高組織對市場的反應速度，提高大項目、大客戶的開發效率。

●項目成效：

1、YSL營銷團隊通過市場布局和區域深耕，3個月內快速拿下S省的信息采集方案集成項目；

2、6個月內完成全國渠道網絡布局，銷售團隊組建完畢，當年銷售業績提升50%。