萊福德科技：戰略營銷咨詢實現跨越發展

●項目名稱：

萊福德科技戰略營銷體系咨詢項目

●服務時間：

2017年-2020年

●行業屬性：

電子配件、LED照明驅動電源

●項目背景：

1、驅動電源研產銷一體企業，行業第二梯隊；

2、業績徘徊不前，甚至有下滑，盈利力弱；

3、希望業績快速止跌回升，升級營銷體系，擴大盈利、提升競爭力；

4、希望提升組織能力，重構市場部門，提升營銷管理能力。

●服務內容：

1、市場調研與行業分析，審視營銷環境，分析營銷優劣勢；

2、通過營銷戰略梳理，聚焦面板燈、大功率、智能業務發展，推動營銷模式設計與升級，從推銷模式升級到產業鏈推拉結合模式，一體化協同作戰；

3、進行組織變革，實施市場部建設6個1工程，做了“信息中心、參謀中心、作戰指揮中心”的三步走發展規劃，幫助其搭建市場部組織、定義工作職能、組建市場團隊、梳理工作流程、輔導市場工作等，已建成指引有力、支持到位、服務及時的現代市場職能部門；

4、進行品牌規劃，輔導品牌推廣，輔導新產品上市策劃，樣板市場打造等；

5、輔導大客戶銷售流程設計、輔導提升營銷隊伍建設與能力、銷售實戰督導、銷售管理體系落地；

6、推進“服務100、滿意100”客戶服務系統工程，系統打造客戶服務體系，策劃10周年客戶答謝會、策劃大客戶服務跟進專項計劃；

7、營銷團隊薪酬績效制度制訂輔導，以及選育用留機制設計；

8、營銷組織變革，從部門制、到區域分公司制，到事業部制，引領團隊前進。

●項目成效：

1、連續3年均業績增長49%，由2億增長至5億元，成為行業黑馬；

2、組建起了現代化科學的市場部，品牌知名度大幅提升，品牌溢價10%目標達成，為公司持續發展奠定良好基礎。

●成果展示：