怡合達自動化：銷售業務復制驅動業績倍增

?項目名稱：

怡合達自動化銷售業務復制咨詢

?項目時間：

2017年7---2017年12月

?行業屬性：

自動化零部件，一站式采購平臺模式

?項目背景：

1、怡合達為非標自動化設備生產單位提供自動化零部件一站式采購服務，打造行業服務型供應鏈平臺，并構建自動化零部件供應平臺生態圈。

2、在面對前有猛虎，后有狼群的局面下，怡合達決心快速復制銷售業務，甩開競爭對手，搶占行業領先位置。

?項目需求：

1、 梳理客戶資源，進行客戶分類，制訂客戶策略及營銷政策；

2、 梳理設計銷售打法，形成清晰的銷售模式及作業流程，并編制銷售SOP手冊；

3、 指導國內區域市場布局，籌建區域營銷服務機構；

4、 培養營銷骨干人才，輔導營銷隊伍建設，支撐公司業務復制和放大。

?策略舉措：

1、基于客戶對象類型特質，分析客戶項目實施及采購流程，針對性地設計銷售流程，并推進銷售SOP標準化和人才培養體系建設，讓管理和業務高度匹配；

2、基于客戶對象開展差異化營銷活動，做到營銷政策、服務資源的針對性匹配，實現公司整體資源效應最優化。

（1）分客戶營銷策略：大客戶、成長客戶線下跟進，小散客戶線上成交；

（2）線下設立大客戶營銷團隊，每團3-4人，負責大客戶20-30家，應用鐵三角營銷模式。

3、創新營銷管理機制，讓營銷團隊煥發活力，包括：

（1）各營銷團隊（小組）直接和平臺對接，采用虛擬結算模式；

（2）區域管理扁平化，不設銷售主管、區域總監等銷售管理人員；

（3）銷售團隊管理相互監督+平臺監督，銷售計劃+過程互動+總結復盤等。

?項目收益：

1、一站式供采平臺搭建完成，O2O營銷模式運作正常；

2、銷售業績連續2年翻番，2018年銷售額9.89億，2019年銷售16.85億，快速甩開跟隨者；

3、通過當年咨詢輔導，快速完成16個分支機構布局，銷售團隊從40余人到300余人快速裂變。