同益股份：銷售SOP及管理標準化助推業績倍增

?項目名稱：

同益股份銷售SOP及管理標準化咨詢

?項目時間：

2009年10-2010年3月

?行業屬性：

化工材料，供應鏈服務

?項目背景：

1、公司主營高端塑膠材料代理業務，作為供應鏈服務商，欲在全國三大經濟區域布局，營銷團隊100余人，營銷能力是企業關鍵能力；

2、銷售老人忙于業務，傳幫帶不佳，營銷團隊新人難以成長；

3、客戶涉及面廣，各材料開發的項目很多，但客戶轉化與訂單成交不佳；

4、客戶資源在銷售人員手里，營銷技能被藝術化。

?咨詢需求：

1、營銷模式優化，團隊對公司營銷模式缺乏深度、一致認知，現有營銷模式缺乏競爭優勢。

2、幫助營銷團隊快速成長，快速復制成交手。

3、規范銷售成單過程，提升客戶轉化和訂單成交率，控制銷售風險。

4、整合營銷資源，關鍵資源集中管理，統籌協調，實現資源效用最大化。

?策略舉措：

1、解讀公司戰略，從營銷戰略梳理及營銷模式創新切入，設計營銷打法；

2、落地到銷售動作標準化，細化到銷售SOP體系，以支撐公司業務發展；

3、整合客戶資源，總結銷售實戰經驗，建立銷售案例庫，團隊學習和分享。

?項目收益：

1、幫助客戶梳理了營銷戰略，定位為高端塑膠材料供應鏈服務商，并進行了國內三大市場區域布局。

2、優化升級營銷業務模式，三線運作更順暢，抓兩端效果明顯，供應商、大客戶質量明顯提高，組織運作更順暢。

3、幫助企業實踐銷售“鐵三角”模式，實施銷售作業標準化工程，編制成《大客戶銷售作業SOP手冊》及配套工具模板，大幅提升可銷售成單效率，提升了客戶營銷服務能力。

4、銷售經驗的開始積累和傳承，隊伍的培養和成長加快；銷售業績翻倍，銷售業績從4.9億增長到9.83億。