華普微電子：CMT芯片產品年銷1億片的傳奇
一、 客戶背景與需求
HP公司作為傳統的分立元器件分銷商，戰略決策轉型為國外芯片代理商、應用增值服務方案商，進而再延伸到自主芯片（Sub 1G RF/MCU/AC-DC等多條產品線）設計原廠，逐漸成為物聯網多個細分（汽車電子、數據采集、智能家居、安防報警等）行業的核心器件領導者！
在此背景下，HP公司于2016年推出射頻遙控領域革命性單片解決方案（收發雙向芯片），并獨創“NextGenRF”算法專利技術，并期望在咨詢公司的幫助下，進行該產品策劃與推廣上市。
二、 策劃主體思想
1、 產品定位
按照公司戰略轉型要求，結合核心客戶資源及相關能力特質，該芯片定位消費電子市場為主體（如：汽車電子、數據采集、智能家居等），且兼顧工業電子市場（三表集抄）。
2、 產品概念
該芯片產品命名為CMT2300系列產品，并提煉出OOK, (G)FSK 和(G)MSK產品概念，并著重打造213 to 960 MHz， 4-wire SPI，超低功耗等產賣點。
3、 營銷策略
結合終端客戶特征，看應用領域、客戶性質、客戶等級和采購量進行銷售報價，同時，該芯片產品采用大客戶直銷+渠道分銷相結合的復合型渠道模式，并采用“展會+網推+電子媒體+協會+產業聯盟+論壇+新產品發布會”組合的推廣方式，并隆重策劃了“2016年麒麟山莊的新產品發布會”。附：2016年麒麟山莊的新產品發布會活動概況，詳見http://www.sznews.com/tech/content/2016-03/21/content_12927327.htm
三、 項目成功收益
1、新品成功上市，逐步打開市場，并已與汽車防盜器鐵將軍、三表集抄的威盛等樣板客戶合作；國內外已有10余家代理商合作分銷該產品。
2、2017年出貨量已達1億片，并繼續保持高速增長。
