行業通道下行，企業如何應對？

處于下行通道的行業（如與老基建相關的鋼鐵、水泥、建材等），往往會出現需求銳減，行業產能嚴重過剩，市場高度同質化競爭，接著是慘烈的價格戰，導致市場哀鴻遍野，企業頓感迷茫一片，試問企業出路在何方？

出路1：打價格戰，瘋狂搶奪訂單，不擇手段，只為搞垮對手

在市場競爭中，價格戰通常是競爭利器，而在成熟行業里的老玩家，往往各有各的法寶，想搞垮對手都不易，打價格戰好比是拿刀互捅，必然搞亂、搞垮整個行業，最后都沒得玩。所以，在下行通道的行業里，企業請慎用價格戰。

出路2：減費降本，只為熬過嚴冬，苦練內功，靜待行業春天 

行業下行時通常訂單減少，有的企業干脆學鴕鳥，不理會外部變化，把精力放在減費降本、苦練內功上，期望家里折騰出利潤來。其實，行業玩家們往往成本和效率差不多，企業可挖潛力有限，如果對外搞不到訂單，銷售收入下滑，內部再折騰也于事無補，但更可怕的是行業消退、春天不再來，那就真的芭比Q了。

出路3：內外兼修，現有賽道挖潛；逆勢出擊，方顯英雄本色

面對行業下行，有的企業深耕現有賽道，內外兼修、充分挖潛，也有的企業逆勢出擊，對外努力開拓、攻城略地，乘機整合產業鏈優質資源，在逆境中求生存，待下個周期來臨時跨越式發展。這里需要確認行業的下周期一定會來，而不是消退和消亡，否則就白折騰了。

出路4：盤點資源，謀求新的機會；聚焦能力，積極戰略轉型

面對行業下行，有的企業在現有賽道中求生存的同時，也積極探索新的市場機會，聚焦自身核心能力，謀求公司戰略轉型和持續發展，如鋼鐵企業在面對老基建下行、需求減少的情況下，積極探求新基建市場的發展機會，并做出戰略調整和經營布局，或許又是一片艷陽天。

出路5：看清局勢，進行戰略撤退；果斷出局，及時割肉止損

如果行業下行消退被ST時，企業需要看清局勢，若沒得玩就應果斷戰略撤退；如果行業幾乎消亡時，企業決不能死磕這個賽道，做出理智決策，要懂斷舍離，果斷割肉出局，及時止損。如：前段時間的教培行業，新東方就果斷撤退并妥善安置，老俞還能留下美名。

建議：選擇大于努力，思路決定出路，在行業通道下行的背景下，到底選擇什么路徑，還需要企業根據實際情況做出科學決策。