價值鏈橫向營銷模式創新

營銷模式創新涉及營銷價值鏈上的目標客戶、價值設計和價值傳遞三大維度，我們可從各環節發散性思維，以差異化和更豐富價值來滿足客戶需求，來實現營銷模式的升級與創新。

1、客戶對象維度的營銷模式創新

從客戶對象維度來說，營銷模式創新本質是基于目標客戶選擇，企業結合資源和能力狀況來匹配客戶資源，讓客戶資源價值最大化產出。

基于客戶對象的營銷模式創新常見類型如下：

（1）聚焦重大客戶群體，進行大客戶營銷，實現單個客戶的資源投入效用最大化，帶來業績跨越式增長。

（2）避開競爭激烈的大客戶，專注小散客戶和細分市場，或做長尾市場，這類企業也活的有滋有味。

（3）選擇新市場/客戶開發模式，有效的方式如圈子營銷、口碑、轉介紹等實現新客戶合作，借力打力、效率頗高。

（4）基于老客戶需求的產品開發模式，通過在老客戶上疊加新產品和服務，一魚多吃，實現企業價值持續增長。

2、客戶價值維度的營銷模式創新

從客戶價值創造環節來說，營銷模創新關鍵是以客戶為導向，為客戶提供更具競爭力的客戶價值，或降低客戶購買成本。

基于客戶價值的營銷模式創新常見方式如下：

（1）基于客戶需求開發新產品，或開發產品新功能應用。

（2）對企業產品進行有效組合，搞捆綁營銷等。

（3）進行銷售政策創新，如會員營銷模式、信用銷售、融資租賃模式、現款銷售模式、BT模式、BOT模式等。

（4）基于客戶需求提供整體解決方案，做解決方案營銷，比如EMC模式、電子制程模式、BT模式、總分包模式等。

3、價值傳遞維度的營銷模式創新

從客戶價值傳遞環節來說，營銷模式創新以客戶為導向，為客戶提供更具效率的價值傳導，實現高效率的價值交換。

基于價值傳導的營銷模式創新常見形式有：

（1）創新營銷渠道，進行營銷渠道的重新選擇和創新，如人員直銷、中間商分銷、復合型渠道、連鎖經營、電子商務渠道、圈子營銷模式等，都是渠道創新的典范。

（2）改變其交易結構進行模式創新，也能帶來意想不到的效果，比如EMC模式，和客戶共享節能收益等。

（3）進行跨界整合經營，借助互聯網思維，充分整合資源來滿足客戶需求，比如寬度分銷、網上商城、O2O模式等。

  基于價值鏈橫向的三個維度，營銷模式創新可充分發散性思維，進行營銷策略及要素的創新，創新點可以天馬行空，但在形成模式時又需放置三維模型中去驗證，符合商業邏輯、能驅動業績增長的營銷模式創新才是有效的。