促成新經銷商下單話術

如同足球場上的臨門一腳，銷售中要新經銷商訂貨通常不易，但如果我們掌握了促進新經銷商下單訂貨的方法及技巧，簽單又不那么難！本文陳述若干促進新經銷商訂貨的方法與話術，供讀者參考。

1、微笑成交法

見每一個客戶，你都要微笑著說：“簽了500 噸還是 1000 噸？”

假如老板說：“沒簽呢，考慮考慮再說。”

你應該肯定地說：“簽吧！我們產品和廠商合作方案絕對幫你賺到錢的，你一定要抓住這個機會！”

2、引導成交法

客戶在聽你說話的時候頻頻點頭，這說明客戶已經對你推薦的產品產生興趣。這時候你應該趁機說：“其實這些不用我多說您早就明白了，心動不如行動，趕緊下單吧！”

3、感覺成交法

客戶借著光線端詳樣品，又重新拿起說明書。這說明客戶已經感興趣，但還是有點不放心。這時候你要主動地接觸產品。然后別忘記說一句話：“新產品就是不一樣，賣點多，需求大，王老板，先發 10 噸還是 20 噸？”

4、反話成交法

客戶在欲簽單之前往往會說“話外話”和“反話”，作為銷售人員的你一定要學

會鑒別，千萬不要上當!“話外話”和“反話”的背后，就是簽單的機會。

如：“我要考慮一下！”、“我暫時不想簽！”、“我回去商量一下！”、“我等產品效果出來來再說！”。其實這一切都不是真的，他是想說：“我要不要考慮一下再簽呢？” “我是不是今天就該簽呢？”“我要不要等別人試用了再簽？”

所以，我們面對上面幾句話就可以直接地要求簽單。

如： “我覺得你不要考慮了。簽吧！”、“我覺得你今天就應該簽。早一天簽單，早一天賺錢嘛！”、“您尊重老公是對的,但大主意有您拿,我覺得商量不商量其結果都一樣,你肯定都會簽的。因為,別人沒有您對產品了解得這么仔細,這么透徹。你今天簽了,我兩天后就到你家去培訓。”、“我覺得你不用再等了。對剛開始與我們簽單的人,我們肯定是要服務周到的。因為,我們還指望您替我們開發新客戶呢！怎么樣？我們拉手就為定吧。” 主動拉住客戶的手。

5、選擇成交法

也就是我們把客戶假定為要簽單,但我們不讓他回答 “是”或者 “不是”,

如我們可以這樣問客戶:

“你是想要我們派服務老師還是要我們派研發老師給您做培訓?”

“你是簽 500 噸還是 1000 噸?”

“你是看中了我們產品還是看中我們廠商合作銷售模式?”

“你是需要了解我們的A產品還是B產品？

一旦客戶打定主意,他就會接著問下面的問題。為我們成交撥開迷霧。

6、回敬成交法

就是客戶怎么拒絕,我們又怎么將拒絕回復給她.如客戶說: “你們產品的價格太貴了!”

我們回敬的方法是: “是的,我也覺得貴,不過,一份價格一份貨.高投入，高

收益，我們后期會給您做專門的銷售培訓!”

7、最后成交法

當其它方法都失敗時,不要忘記你還有最厲害的一招就是最后成交法。

具體做法如下:

你就說:“好吧,我知道我失敗了,盡管我不情愿離開,但我還是接受這個事實.

不過,在我離開你之前,我想請你幫我一個忙,好嗎?”

一般說來客戶都會答應幫忙,為什么呢?因為他占用了你的寶貴時間.因此客戶都會隨口應道: “好說,讓我試試看,什么忙?”

你應該說:“你知道還有誰對我們公司感興趣嗎?”

她會說: “讓我想想,有一個┈┄”

你趕緊拿出筆記下來.當客戶說完,你再問一句:“我可以問你一件事嗎?”

“什么事?”

“你剛才說的幾位客戶感興趣,我就不明白,到底是什么因素導致你對我們公司一點興趣沒有?”

這樣一來,你就又可能回到原來的位置上,再次洽談合作!