工業品的基本含義

什么是工業品？

通常情況下，工業品（Industrial goods）是指那些購買者購買后以社會再生產為目的的產品，包括商品和服務。

而從營銷的角度，工業品一般指由工商企業、政府機構、事業單位等組織類客戶所購買，并用于生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。購買者購買工業品的目的是為了投入到再生產過程中去，而消費品則是用于家庭或個人消費，故工業品營銷不同于消費品的營銷。

營銷大師菲利浦.科特勒（1996）認為，工業品營銷的主要特性為：產業客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數量少、但單次購買量大。

由此可見，工業品的采購是衍生需求，即工業品市場的需求隨消費者市場的變化而變化的；從消費彈性來看，工業品的市場需求相對缺乏價格彈性，購買需求相對消費品也較平穩和理性。

工業品VS消費品

工業品被采購組織購買后主要是用于社會再生產，而消費品為居民購買后主要用于家庭及個人消費，兩者有本質上的區別。

常見的工業品領域和行業有：原材料、設備、組裝機、元器件、零部件、消耗補給品和商務服務等，涉及的行業主要有電子信息業、能源業、材料業、裝備制造業、建筑業和汽車制造業等。

常見的消費品領域和行業有：日用品（如：農產品、乳制品、軟飲料、釀酒、方便食品等）、選用日用品（如：紡織、家具、體育用品等）、耐用消費品（如：汽車、家用電器、房地產等）及其他行業（如：醫療保健、金融保險等）。

也有些產品，可能既屬于消費品，也屬于工業品范疇，如電腦、建筑裝飾材料，這需要從購買的客戶對象、采購目的、采購數量和金額大小等指標來進一步加以區隔。從購買產品的目的來看，如果為個人或家庭消費而購買的，往往購買數量少、金額小，屬消費品范疇；如果為單位或組織購買，用于再生產活動，往往數量多，金額大，則歸屬工業品范疇。

工業品的分類

工業品的范圍非常廣泛，我們有必要對它進行分類，通常情況下，工業品通常包括原材料、工業及成套設備、元器件/零部件、工程項目、消耗補給品、服務等六大門類，而從生產目的角度，工業品又可以分為：

1、工業中間品，也可以稱為中間型工業品，通常包括原材料、輔料、零部件、元器件等（如柴油機、集成電路板、AMD處理器等），服務于下游工業品企業，而從下游企業制造出來的產品可能是工業品，也可能是消費品（如電腦、建筑材料等）。

2、最終工業品，主要服務于工業生產或工程，但也有可能用于民用領域，如電焊機、建材等，電焊機既可以家庭使用，也可用于企業生產。

另外，根據參與生產過程的程度和價值大小，工業品也可劃分為材料和部件、資本項目、供應品和服務三大類：

1、材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產過程，其價值全部轉移到最終產品的那些物品，又可以分為原材料、半制成品和部件兩大類。

2、資本項目（Capital items）。指輔助生產進行，其實體不形成最終產品，價值通過折舊、攤銷的方式部分轉移到最終產品之中的那些物品，包括裝備和附屬設備。

  3、供應品和服務（Supplies and services）。所提供的供應品和服務不形成最終產品，價值不很高、消耗較快那類物品。比如：辦公耗材、軟件安裝服務等。