商戰：同品牌的兩家門店惡意搶單，怎么辦？
發布時間：07-11 17:39
分類：新聞資訊
瀏覽次數：67次
某高端家具品牌K在省會城市設有代理，代理公司L老板在省城開設了兩家門店來經營K品牌家具，A門店位于市區東邊，B門店位于市區西邊，情況分別如下：
1、A店位于省城最高端的購物中心，營業面積有500平米，裝修氣派，客戶群體高端，A店長帶領團隊一手打下江山，業績稱霸所在購物中心，唯一的想法就是成為A店的股東；B店位于知名商城紅星美凱龍4樓，營業面積有400多平米，裝修大氣，客群群略低于A店，B店起步較晚，隊伍剛組建完畢。
2、A、B兩店皆由L老板投資，不同的是：A店目前是L老板獨資，聘用店長管理銷售；而B店是L老板和W文老板聯合投資，L老板占股份60%，W老板占股份40%，B店也聘用店長管理日常事務。
3、為方便管理，A、B兩店家具統一標價，原則上不低于6折銷售，低于6折出售的單需要股東批準且銷售人員無提成，但允許相互搶單，誰成交算誰的。
4、A店店長服務時間較長，和L老板商議好一季度業績達標后，L老板授予A店長該店10%的股份，為拿到股份，A店長不擇手段攔截B店客戶，且多以低于6折價格簽單，搶走了不少本來屬于B店的6折以上成交客戶，一些老顧客對低價也頗有微詞，有的甚至要退單，B店股東W老板甚為苦惱。
請您思考以下問題，并給出解決辦法（支招）：
1、假如你是B店股東W老板，怎么應對A店惡意搶單？
2、假如你是代理公司L老板，怎么應對A店惡意搶單？
