中通攪拌車：創新營銷模式提升業績50%

一、項目背景

1、中通汽車公司為大型國企，主營特種車業務，伺機進入快速發展的建筑機械與混凝土攪拌車市場，形成了“汽車底盤采購——攪拌車上裝加工——攪拌車經銷——客戶”的價值鏈

2、攪拌車行業上有大型工程機械廠家的打壓，下有零散小廠的蠶食，還要面臨同類特種車廠的激烈競爭，遭遇業務成長瓶頸，公司如何發展？

二、核心需求

1、在行業機遇發展良好，卻面臨同行激烈競爭的背景下，如何應對競爭？

2、如何充分利用營銷資源，實現業績快速增長，快速搶占市場？

三、實施思路

四、項目成果與收益

1、企業從單向配套向雙向配套模式升級，并且探索定制化業務方向發展，如下圖所示：

2、該企業由攪拌車產品切入混凝土車輛行業，并全面進入特種車行業和取得良好行業地位。

3、實施雙向配套業務模式后，次年即實現銷售業績提升50%以上，實現了上述項目目標。