榮昌生物：創新品“維生素肥”，3年時間業績達1個億

●項目名稱：

榮昌生物“維生素肥”產品策劃與上市輔導

●項目時間：

2006年5-10月

●行業屬性：

農資行業，新品類肥料

●項目背景：

      榮昌集團于2005年開始進入農業產業，選擇了獲得國家專利的維生素肥作為切入點。由著名生化專家張林豐研究員研發的維生素肥，具有提高作物維生素含量、促進作物對土壤營養成份的吸收、提高作物產量20%—35%、有效改良農作物品質、提高瓜果類糖份含量，增加作物抗病毒能力的強大作用。而且不含任何激素和生長調節劑，廣泛適用各類農作物。另外維生素肥可降低作物的化肥使用量(營養肥可減少化肥使用量30%)，不污染土壤，從而可有效保護土壤不受破壞，可增強作物抗病毒能力從而可減少農藥的使用量，具有生態環保價值。

　　榮昌集團為此成立了榮昌生物高科技公司，投資建設“年產2000噸維生素肥”生產線，榮昌公司生產的維生素肥在國內甚至國際上都是獨一的技術，沒有任何競爭對手。維生素肥將形成一個新類別肥料市場，形成新“藍海”。為我國新農村建設做出貢獻。 

●項目需求：

榮昌生物新進入農業產業，沒有任何農資行業經營管理經驗，且要在較短時間內實現榮昌生物的投產運營，面臨不少困難。首先在復雜多變的市場環境中，要保證維生素肥的盡快成功上市。其次要在“一窮二白”的基礎上，快速建立與完善榮昌生物的內部管理體系。

●策略舉措：

本項目以維生素肥成功上市為階段目標，相關工作展開如下：

1、榮昌生物總體戰略目標是在3年內將”榮昌”和“林豐”建設成為中國農資市場的知名品牌，以科技和創新在業內備受推崇的優秀企業。力爭銷售額達到2.8億人民幣。并逐步將榮昌生物建設成為在維生素肥市場中集研發、生產、產品創新、營銷都處于領先的強勢領導品牌。

2、基于對營銷環境、資源情況和營銷能力等因素的綜合分析，榮昌生物維生素肥的總體營銷策略為集中化的市場開發策略，即通過整合榮昌生物的資源和能力，集中力量進行維生素肥的市場開發。

3、通過實施“四大措施”助推 維生素肥切入市場

　　（1）概念吸引：以“獨含維生素，營養又健康”為USP切入現有市場。以國家專利技術、國際技術領先，中國維生素肥的發明者作為切入市場的權威保障。

　　（2）高位定價：整體定價采用適度高價策略，維生素肥產品價值決定價格，不同客戶采取不同定價策略，另外參考成本與市場競爭因素進行定價。

　　（3）強力推廣：維生素肥要成功切入市場，關鍵在于宣傳推廣，要做立體式整合傳播。重點宣傳 “獨含維生素，營養又健康“概念。推廣維生素肥示范基地，進行對比營銷，整合農業部門、大型種植戶和榮昌生物等多方資源，大力宣傳和推廣使用維生素肥。派技術服務小組深入農村，宣講科學施肥，推廣使用維生素肥。大力促銷以吸引試用，維生素肥樣品贈送、優惠活動，人員促銷等。

　　（4）掌控渠道：采取“現款現貨”的關鍵渠道策略，在推廣促銷有一定效果后，即啟動渠道分銷。

●項目收益：

1、通過營銷策劃和包裝設計，加上渠道招商、團隊建設與管理機制構建，幫助維生素肥成功上市；

2、經過3年運作，在南方6省打開市場，并實現銷售額1億元。