企業營銷模式創新的影響因素

通常情況下，影響企業營銷模式創新的因素很多，其中有正面因素，促進模式創新；也有負面因素，阻礙模式創新。

1、影響營銷模式創新的正面因素

    正面因素是指推動或促進企業營銷營銷模式創新的因素，通常包括以下幾個方面：

（1）客戶表達不滿意

當客戶表達對企業的產品、服務、工作流程等方面的不滿意時，正是企業創新營銷模式、改善營銷管理的積極信號。

此時，企業應積極和客戶溝通、虛心向客戶請教，以客戶為導向，重新設計、優化或升級營銷模式，改善營銷管理，以更優的客戶價值和價值傳導模式為客戶服務。

（2）PK不過競爭對手

當在同一市場或客戶競爭時，企業如果客戶價值沒有優勢，價值傳導效率沒對手高，PK不過競爭對手，就需要進行營銷模式升級與創新，否則就會被競爭對手淘汰。

（3）管理層主動創新

有些企業的優秀管理者對營銷環境保持敏感性，甚至能“透過現象看本質、站在未來看現在、全局思維看局部”，能前瞻性地進行營銷布局，提前做營銷模式升級和創新，以保持企業在行業持續領先。

管理層的主動創新，往往是企業持續發展的核動力。

（4）大環境發生變化

大河漲水小河滿，大環境發生變化時，會影響到行業和市場環境，比如新互聯網、物聯網、大數據技術的興起，以及消費熱點變化及趨勢等，都會影響到企業的營銷創新。企業因環境而變，因時勢而變，積極創新營銷模式，必將成為企業成長的持續動力。

2、影響營銷模式創新的負面因素

影響企業營銷模式創新的因素也存在一些負面因素，需要企業引起重視，以免營銷創新受阻。

（1）團隊抗拒新模式

人們往往喜歡熟悉和舒適的環境，溫水煮青蛙的現象也比比皆是。當企業進行營銷創新，推行新的模式時，其實最大的阻力是來自團隊的抗拒，人們害怕被改變，不愿學習新的東西，自然會對營銷創新及新的模式進行抵觸。

（2）合作伙伴不看好

當企業創新營銷模式時，可能會遭受業務鏈上下游的不看好，甚至是抵觸，這將影響到企業營銷模式升級與創新，需要引起企業注意。

（3）資源匹配不到位

企業踐行新的營銷模式時，需要匹配相應營銷資源，如果資源支持不到，勢必影響到新模式的落地。

（4）執行能力不具備

企業踐行新的營銷模式，需要匹配相應的執行能力，否則模式沒法落地。所以企業在創新營銷模式時，一方面要設計與企業資源和能力大致匹配的模式，另一方面要通過學習、培訓等，努力提升團隊的執行能力。

最后強調一點，營銷模式的升級與創新要真正落地，需要企業及合作方先統一認知，再統一思想，最后統一行動。另外，與模式匹配的資源和能力要提前布局，以支持到模式實施。