營銷模式創新的內涵與本質

眾所周知，商業上獲得持續成功的經營者，無不將其簡潔有效的解決方案加以固化，也就是形成一種模式。企業缺乏營銷模式，則難以快速復制和放大，而死守模式、墨守成規，就很可能不適應環境而被淘汰。

環境與時勢在變，當營銷模式驅動業績增長乏力，或預感到市場即將發生變化時，企業需要進行營銷模式創新。企業通過營銷模式升級和創新，方能持續煥發生機，保持持續競爭優勢，營銷模式創新是最有競爭力的創新。

一、營銷模式創新基本涵義

企業的創新，首當其沖的應是營銷創新，所謂營銷創新就是企業根據新的市場環境，結合自身資源條件和經營實力，尋求營銷要素及其組合在市場中的變革與突破的過程。

在通常意義上，企業的技術、產品、渠道、管理和服務創新都屬于營銷創新的范疇，而營銷創新大多體現為戰術和策略模式的創新。在市場過度競爭的當今，居于營銷重要地位的創新不再是戰術模式的創新，而是戰略模式的創新。

營銷模式創新是指企業對整個營銷體系，或營銷模式局部組成要素及營銷策略進行轉型、升級與創新的過程。

營銷模式創新包括轉型、升級、優化等常見形式。轉型是指事物的結構形態、運轉模型和人們觀念的根本性轉變過程，而升級是從較低的級別升到較高的級別。轉型與升級是企業主動求新求變、積極營銷創新的過程。

營銷模式轉型的核心是轉變觀念、刷新思維，而營銷模式升級的關鍵則是找到方向，探尋路徑。

營銷創新，無處不在，亦或無所不能。

二、營銷模式創新重要意義

我們知道，商業模式就是企業的贏利邏輯，而營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合，它是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素是營銷套路的多種對打工具與裝備。

對現代企業而言，只有戰略模式創新才能為企業創造最大利潤來源，固守模式可能讓企業喪失市場機遇。好的模式需要好創意，好創意未必能成就好模式。

有地圖者不迷路，有模式者不盲目。有效的營銷模式應建立在對外部環境的準確把握和內部資源的優化配置上，沒有一個放之四海而皆準、適用于任何企業并一成不變的營銷模式，也沒有一種營銷模式會永不過時。

當一種模式的效用在市場中發揮到極致，或者眾多企業群起而效仿之，大面積的模式趨同就會導致模式失效。此時，企業的營銷模式創新無疑可以擺脫同質化競爭，拉開和競爭對手間的差距，從而領先同行和對手。

因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。