特色課程：營銷規劃與渠道發展

《營銷規劃與渠道發展》

—— 區域市場規劃、營銷渠道規劃與渠道發展專題課 ——

【課程收益】 

l、幫助學員系統洞察區域市場，科學市場定位，并制訂區域市場營銷規劃，為市場發展科學布局。

2、幫助學員掌握營銷渠道設計的正確邏輯和科學方法，并能結合行業趨勢及市場特點，科學規劃區域營銷渠道。

3、幫助學員確立渠道發展的方向與目標，并引導學員從寬度、深度、粘度等三個維度來建設與運營渠道，提升渠道效率。

【課程對象】

企業營銷管理者，區域渠道營銷人員、大型渠道商等

【課程時間】 

6課時，約1天

【主講導師】 

王昭偉，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務快速復制教練，區域市場營銷專家，達安基因戰略營銷顧問，君睿咨詢高級合伙人

【課程特色】

1、導師團隊超過20年營銷經驗

2、課程內容來自于咨詢項目和銷售實戰

3、理念分享+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演，訓練結合、學以致用

【課程綱要】

一、區域市場營銷規劃

2 區域營銷戰略思維

2 區域市場五維洞察

2 區域市場容量分析

2 終端客戶需求分析

2 渠道客戶需求分析

2 區域品牌競爭分析

2 區域市場SWOT分析

2 區域市場發展定位

2 區域市場營銷規劃

二、區域渠道網絡規劃

2 營銷渠道的五大功能

2 渠道業態的發展趨勢

2 案例：某縣域經銷商經營模式

2 渠道規劃的四項原則

2 區域渠道規劃五步法

2 渠道選擇的五個考量

2 案例：農牧業典型渠道解析

2 如何科學選擇渠道商

2 研討：區域營銷渠道規劃

三、渠道發展運營策略

2 確立渠道發展目標

2 構建渠道生態系統

2 渠道發展311策略

2 渠道拓展三維度策略

2 渠道寬度拓展策略

2 案例：天康生物渠道發展模式

2 渠道深度拓展策略

2 案例：信得科技渠道拓展模式

2 渠道粘度拓展策略

2 案例：大北農渠道運營策略

2 研討：區域渠道拓展策略及舉措

小結1：區域市場營銷成功三要素

小結2：區域渠道建設的三個關鍵

【相關案例】

場景1：山東XD科技集團區域市場營銷培訓及輔導

培訓輔導內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造

  場景2：廣東HK生物區域市場營銷培訓

  培訓內容：對其合作101家核心經銷商培訓《區域市場策略與營銷實務》

  場景3：北方QC農化集團區域市場營銷培訓及輔導

  培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》，并提供經銷商會議策劃及渠道建設輔導