企業戰略管理的本質

古人云：不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域。它深刻詮釋了當下與長遠、全局與局部的關系，并引導人們要有長遠、全局的戰略眼光，如此能成就大事業。

對現代企業來說，謀全局、看長遠，具有良好戰略素養、戰略思維和戰略管理能力，是企業做強、做大的必要條件。那么，什么是企業戰略呢？

一、企業戰略的內涵

對企業戰略的理解，通常有以下四個層次：從企業未來發展角度來看，戰略表現為一種計劃（Plan）；而從企業過去發展歷程的角度來看，戰略則可以理解為一種發展模式（Pattern）；如果從產業層次來看，戰略表現為一種定位（Position），即做出科學理性抉擇；而從企業層次來看，戰略則表現為一種觀念（Perspective），即企業戰略視野和戰略思維。

筆者認為，企業戰略是創建一個價值獨特的定位，并形成一套獨特的運營活動，并最終塑造出企業長期的競爭優勢。戰略是企業資源配置的總體計劃，是塑造未來的一種努力，是連接現狀和未來之間的橋梁。

企業在進行戰略規劃、實施與管理活動時，需要思考三個基本命題：1、我是誰？2、我要去哪里？3、我將如何到達那里？若是想清楚了這三個問題，便是對企業戰略有了相對清晰的思考和定義。但要從本質上理解戰略，還需要進行深度思考，以探索企業戰略本質。

二、企業戰略管理的本質

要探究企業戰略管理的本質，首先要明白企業戰略管理的目的，一是“去到那里”，二是“破與立”。“破”為破局，“立”為立勢，即企業要通過戰略管理來打破目前僵局，或構建一個新“局”，以此打造和培植企業的核心能力，并形成競爭優勢，也就是“破局謀勢”，這便是企業戰略管理的終極目標。

為了“破局謀勢”，企業需要抓住戰略管理的四個關鍵環節：

1、戰略之基，首在明勢

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫子兵法的思想首在慎戰，因為戰爭關乎生死，要耗費大量資源，企業的戰略抉擇又何嘗不是？

孫子又曰：故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。從孫子兵法撕下來看，不論是謀國、排軍、布陣，還是經營企業，都要先做到明勢，環境情形看不清，如何取勝？

明勢是企業戰略管理的基礎，企業有三勢要明：局勢、趨勢和優劣勢。對企業來說，看清企業所處內外環境，明晰企業所在行業或市場的競爭格局（局勢），洞察行業與市場的未來發展趨勢，審視企業內部資源和能力上的優、劣勢，明晰企業所面臨的機會與威脅，以便為下一步戰略框架產出（SWOT分析）奠定基礎。

企業在戰略分析和明勢時，要求企業管理者能“透過現象看本質，站在未來看現在，立體視角看環境”，深刻洞悉關鍵要素、行業本質和市場趨勢，把握行業節奏和市場主動，為企業經營謀劃和戰略定位打下良好基礎。

2、戰略之核，在于定位

定位可以理解為找一個合適的位置，這個位置要具有獨特性、差異性，還要精準，才能建立先天的競爭優勢。定位本身就意味著取舍，定位要讓企業取得一個好的行業、市場及心智位置，要讓企業取得先發優勢，這是戰略核心所在。

企業在思考定位時，通常要涉及到產業定位、業務定位、市場/客戶定位、產品/價值定位、品牌心智定位等，企業定位往往需要對企業愿景、使命、業務邊界、經營目標、市場選擇、產品選擇、品牌塑造等做出取舍與抉擇。

戰略定位需要企業對市場（客戶）、競爭對手及企業自身優、劣勢綜合分析后，做出合理取舍。定位不僅是企業對客戶的爭奪，還是企業對行業地位的爭奪。

從競爭角度出發，本人提出了基于“搶位、順位、跨位、立位”的競爭性定位策略，并形成了競爭性戰略定位理論，該理論核心觀點是：搶位和順位助于形成某一競爭格局，達成某種均衡狀態；而跨位和立位則強調打破現有格局，建立新的市場秩序。搶位、順位和跨位的重心在既定市場，而立位則強調尋找新市場，開創好新的市場并成最大贏家。

競爭性戰略定位理論有助于企業建立戰略競爭思維，搶占與建立優勢定位，提升企業競爭位次和先發優勢，有興趣的讀者可閱讀王昭偉老師《競爭型定位理論及應用》一文。

3、戰略之重，在于策略

有了清晰的戰略定位后，企業需要制訂與戰略定位相匹配的路徑、模式、策略、方法和措施等，并需要針對目標客戶（消費者），從客戶需求和競爭角度出發，通過策略和戰術擊敗對手，突出重圍，最終贏得市場和客戶。

在思考競爭和突破策略時，要思考從何處突破？如何突破？借助何種工具、方法來進行突破？突破是實現戰略定位和選擇的關鍵動作，是企業戰略落地的關鍵突破點、切入點和撬動點，“破”乃為“立”而來。

4、戰略落地，重在配套

再好的戰略籌劃，沒有好的配套和執行，也不能達成戰略目標，戰略要良好的實施和落地，務必要重視戰略配套，因為競爭優勢最終要落實在戰略執行和運營體系上。

企業需要建立和戰略相匹配的組織體系、流程體系、激勵機制、績效管理、資源配置和運營體系（而非盲目地去學習模仿標桿企業），并有清晰的關鍵工作事項安排、預算安排、風險管理措施及有力的戰略執行等，這對企業戰略實施至關重要。

同時，通過戰略配套和管理機制構建，如建戰略管理團隊、管理流程、監督機制等，實現戰略分解、實施、監督和調適的組織化和規范化，形成戰略管理機制和組織能力，為企業持續的戰略成功奠定堅實基礎。

小結：企業戰略管理的終極目的是“做局謀勢”，即通過“明勢、定位、策略、配套”四大關鍵環節，靈活運用好“破”和“立”，來系統建立企業的長期競爭優勢。只要理解并應用好“五位一體”戰略管理模式，企業做好戰略管理真的不難。