民營企業成長中的營銷管理問題
民營企業成長中的營銷管理問題
民營企業的成長如同野生植物，或野蠻生長成參天大樹，或風雨飄搖而中途夭折，其成功或歸因于宏觀時勢良好，失敗或歸因營銷管理薄弱。在國內民營企業成長過程中，其營銷管理問題有其明顯階段特性，現簡要拆解如下，以供企業創業者及管理者參考。
一、初創階段
1、本階段企業經營規模很小（營業額＜3000萬），其典型特征如下：
(1) 業務上從0到1，求生存第一
(2) 業務方向清晰，戰略相對模糊
(3) 產品一般不完善，業務/營銷模式待驗證/打磨
(4) 創始人帶隊沖鋒，多低調務實
(5) 親友加盟者多，有一定凝聚力團隊協作、快速反應
2、此階段企業普遍存在的營銷管理問題有：
(1) 部分創業者過度重視戰略，愛折騰PPT
(2) 對客戶需求理解不透，產品設計難以適銷對路
(3) 市場開發與銷售能力不行
(4) 缺乏有凝聚力的創始團隊
(5) 供應交付系統沒建立起來，接到單卻交不了貨
(6) 股權架構不科學，先天不足，給后續發展埋隱患
(7) 資源（資金、人才、客戶）整合與融通力弱
二、小微企業
1、本階段企業經營規模較小（3000萬≤營業額＜1億），其典型特征如下：
(1) 業務上從1到10，生存中發展
(2) 戰略逐漸清晰，知道自己想做什么、能做什么
(3) 業務/營銷模式經過了驗證
(4) 核心團隊經過磨合并基本穩定
(5) 運營模式基本有型，業績與信心同步增長
2、此階段企業普遍存在的營銷管理問題有：
(1) 對戰略缺乏應有的重視，甚至是把戰術上的勤奮當成戰略
(2) 產品打磨不深入，產品競爭力不足，跟不上市場需求
(3) 有基本銷售套路，但缺乏科學的營銷流程與制度體系
(4) 注重銷售和回款，不重視市場和服務工作
(5) 增長乏力，不知道如何突破1億元關口
(6) 創業者開始“飄”，老板們認為自己很牛
(7) 不重視營銷組織建設，營銷團隊問題頻發
三、中小企業
1、本階段企業經營規模適中（1億≤營業額＜5億），其典型特征如下：
(1) 從10到100，求快速發展
(2) 戰略逐漸清晰，老板野心凸顯，關注戰略發展
(3) 重視業務/營銷模式復制，部分追求升級與創新
(4) 初步構建起運營體系，運營模式基本成熟
(5) 團隊沖突與不穩定增加
2、此階段企業普遍存在的營銷管理問題有：
(1) 老板自信心爆棚，喜歡自己解決問題，誤了發展良機
(2) 存在經營戰略之惑，如何突破3-5億增長瓶頸？
(3) 營銷缺乏創新，模式競爭乏力，如何升級與創新？
(4) 運營體系難以支撐業務發展，不知如何變革？
(5) 營銷組織與團隊建設不力，人才梯隊跟不上
(6) 治理結構不科學，核心團隊成員離散
(7) 管理如何從家族化到規范化？
四、大型企業
1、本階段企業經營規模較大（營業額≥5億），其典型特征如下：
(1) 關注企業戰略規劃和布局
(2) 重視資源整合、構建企業生態
(3) 運營模式追求精細化、精益化
(4) 加強組織體系與團隊建設
(5) 強化核心能力，打造競爭優勢
2、此階段企業普遍存在的營銷管理問題有：
(1) 戰略決策、規劃與實施上存在問題
(2) 營銷模式缺乏主動的升級與創新
(3) 營銷管理體系存在漏洞，導致重大風險
(4) 營銷團隊執行力不佳，影響了戰略目標達成
(5) 營銷運作與管理體系僵化，不適應環境變化
(6) 組織建設不力，缺中長期激勵，關鍵人才儲備難以支撐戰略發展
(7) 核心能力與優勢打造弱，如技術研發、服務能力、品牌建設等
提示：任何企業，在任何時間、任何階段都存在問題，或大或小、或急或緩而已，企業唯有正視問題，并及時給出方案并實施解決，排除萬難前進，方能持續成長。
