特色課程：經銷商開發與管理實務

經銷商開發與管理實務

—— 區域經銷商開發、管理運營與發展賦能專題課 ——

【課程收益】 

l、幫助學員正確理解廠商關系及經銷商需求，系統學習新經銷商開發的策略、流程、要點與技巧，提升新經銷商開發的能力與效率。

2、幫助學員理解經銷商管理的核心邏輯，學習構建經銷商管理與運營體系，掌握經銷商管理的策略與技巧，輕松管控好渠道商隊伍。

3、幫助學員掌握經銷商支持與賦能的五大法寶，全方位賦能經銷商經營提升，支持經銷商管理改善，并幫助經銷商提升其盈利。

【課程對象】

企業營銷管理者，區域渠道營銷人員

【課程時間】 

6課時，約1天

【主講導師】 

王昭偉，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務快速復制教練，區域市場營銷專家，達安基因戰略營銷顧問，君睿咨詢高級合伙人

【課程特色】

1、導師團隊超過20年營銷經驗

2、課程內容來自于咨詢項目和銷售實戰

3、銷售理念+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演，訓練結合、學以致用

【課程綱要】

如何正確理解廠商關系？

經銷商合作時關注什么？

一、新經銷商開發與合作

2 經銷商開發三步曲

2 新經銷商合作定位

2 新經銷商招募方式

2 招商成功的關鍵要素

2 新經銷商選擇與評估

2 新經銷商的初次拜訪

2 初次拜訪時的商家疑慮

2 經銷商引入的六個步驟

2 經銷商需求洞察

2 經銷商背景調查

2 關鍵合作政策交流

2 經銷商異議處理策略

2 常見的經銷商異議

2 經銷商合作促成套路

2 經銷商合作簽約授權

二、經銷商管理與運營

2 經銷商管理的內在邏輯

2 經銷商分類與分級

2 明確經銷商分級標準

2 經銷商政策服務差異化

2 渠道經理的工作內容

2 拜訪客戶標準化動作

2 經銷商日常運營管理

2 渠道價格問題及應對舉措

2 渠道促銷常見玩法

2 渠道促銷流程與要點

2 經銷商竄貨問題與應對

2 經銷商激勵方式

2 經銷商績效評價

2 經銷商績效系統提升

2 經銷商離網的五個原因

2 經銷商調整/更換三步曲

2 調整經銷商的注意事項

2 管理經銷商的七大絕招

三、經銷商賦能與支持

2 經銷商賦能六個原則

2 經銷商五個維度賦能

2 業務計劃制訂賦能

2 業務計劃實施賦能

2 經銷商組織體系搭建

2 經銷商人員培訓賦能

2 經銷商業務/管理賦能項目

2 經銷商賦能動作標準化

2 幫助經銷商提升盈利

2 經銷商利潤管理原則

2 經銷商的12個贏利模式

2 經銷商10個不當獲利點

小結：經銷商管理三條法則

【相關案例】

場景1：山東XD科技集團區域市場營銷培訓及輔導

培訓輔導內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造

  場景2：廣東HK生物區域市場營銷培訓

  培訓內容：對其合作101家核心經銷商培訓《區域市場策略與營銷實務》

  場景3：北方QC農化集團區域市場營銷培訓及輔導

  培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》，并提供經銷商會議策劃及渠道建設輔導