牧童實業：鐵三角營銷模式驅動業務快速復制
發布時間：02-15 16:14
分類：新聞資訊
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●項目名稱：
牧童實業鐵三角營銷模式驅動業務快速復制
●項目時間：
2019年6月-12月
●項目背景：
1、牧童聚焦幼教設備定制領域經營，以傳承快樂和成長為使命，主營產品為特色家具、主題功能室、戶外定制，走出了一條特色化經營之路
2、牧童經過實踐及總結沉淀，形成了一套較為清晰的業務流程及運作模式，并積淀了豐富的客戶案例，為業務快速復制打下良好基礎
3、牧童需總結營銷規律、沉淀知識、積累經驗，升級營銷模式，推進銷售運作標準化，并培養人才和營銷團隊，為業務快速復制打下良好基礎
●項目實施：
1、確立以設計帶動銷售，設計+銷售+實施組合的鐵三角營銷模式，支撐牧童實業幼教業務的發展；
2、基于幼兒園屬性進行分級分類，結合其采購特質，按照銷售漏斗而科學設計銷售流程；
3、結合銷售作業需要進行流程、標準設計，形成銷售標準化作業體系（SOP），作為銷售項目開展業務指導。
4、基于銷售流程和SOP體系，結合實際項目案例，對各銷售團隊進行銷售訓練，訓戰結合、訓練結合，提升銷售團隊項目能力和執行力。
●項目收益：
1、通過項目實施，牧童實業幼教業務銷售形成了標準的戰斗打法及戰術動作，實現了銷售游擊化到正規化升級；
2、通過訓練+訓戰，營銷團隊戰斗力大幅提高，項目成功率從20%提高到60%，銷售業績當年實現60%以上增長。
