《區域市場營銷實務》課程介紹
《區域市場營銷實務》課程簡介
—— 深耕農牧市場，做實區域營銷，成就市場王者 ——
一、課程背景
作為傳統行業，農牧業在互聯網及資本助力下正發生變化，其區域營銷既有老玩法，也有新花樣。然洞察國內市場，農牧業營銷依然存在下列問題：
1、團隊缺乏區域市場營銷先進理念與認知，不少企業仍以交易思維做市場，以銷售思維做區域營銷，導致動作區域市場營銷變形。
2、企業有戰略和政策牽引，但區域市場缺營銷規劃，營銷目標和策略不清晰，營銷人員做事缺章法，區域營銷打的是亂仗。
3、區域渠道運營的三大經典問題：經銷商選擇不合適、經銷商難以做強做大、渠道生態呈混亂無序，依然困擾各農牧企業。
4、區域市場的渠道網絡建設搞得挺熱鬧，但市場終端營銷不行，終端銷售與服務工作也沒有做實，臨門一腳太差。
5、常以樣板打造帶動區域市場發展，然成功者少，或缺方案精心策劃，缺資源堅定投入，或缺模式有效復制。
......
針對以上問題，君睿咨詢基于多年農牧業研究和咨詢輔導經驗，開發了《區域市場營銷實務》系列課程，為農牧企業區域市場營銷團隊助力。
二、課程收益
1、幫助學員建立起區域市場營銷、渠道管理運營、終端市場營銷及樣板市場打造的科學理念與正確認知，為區域市場營銷奠定基礎。
2、引導學員系統洞察區域市場，科學制訂區域營銷規劃，合理布局渠道網絡，建立三維度拓展渠道的思維與策略體系。
3、引導學員建立渠道商合作標準、開發流程與管理規范；學習對經銷商的五維度賦能，助力經銷商做大做強，打造協同一體的渠道生態。
4、解析農牧業終端客戶開發、推廣、促銷與服務的方法、要點與心得，幫助學員提升終端市場營銷理念認知和實戰能力。
5、解析樣板市場打造四大步驟、八個關鍵環節及全流程操作要點，解析三大問題及應對策略，助力學員成功打造樣板。
三、學員對象
農牧行業營銷總監、大區總監、區域經理、渠道經理、區域市場經理、區域技術經理等崗位人員
四、主講導師
王昭偉，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務快速復制教練，冷暖學院特聘營銷專家，達安創谷生態圈營銷導師，君睿咨詢高級合伙人
五、課程綱要
模塊1：區域規劃與渠道發展（6課時） 2 區域市場營銷思維 2 區域市場五維洞察 2 區域市場發展定位 2 區域市場營銷規劃 2 農牧業渠道發展趨勢 2 農牧業典型渠道解析 2 區域渠道規劃五步法 2 渠道發展目標與方向 2 渠道拓展三維度策略 2 研討：區域市場營銷方案設計 | 模塊2：經銷商開發與管理（6課時） 2 經銷商開發三步曲 2 經銷商選擇與合作標準 2 經銷商引入的六個步驟 2 經銷商管理的內在邏輯 2 經銷商分類與分級 2 渠道經理的工作內容 2 拜訪客戶標準化動作 2 經銷商日常運營管理 2 經銷商賦能原則 2 經銷商五維度賦能 |
模塊3：終端市場營銷實務（6課時） 2 終端市場營銷理念 2 終端規模場開發 2 終端二級商開發 2 終端門店建設步驟與要點 2 終端店面拜訪8個步驟 2 終端鋪貨九個實招 2 區域市場推廣模式 2 農牧業推廣10大方法 2 終端門店推廣五步法 2 規模場推廣組合4招 2 新產品推廣五個技巧 2 終端客戶促銷常用措施 2 案例：某農藥企業大型會銷紀實 2 終端客戶服務需求分析 2 終端技術服務六個維度 2 終端客戶服務與管理技巧 | 模塊4：如何打造樣板市場（6課時） 2 樣板市場理念新認知 2 案例：某動保企業縣域樣板打造紀實 2 樣板市場打造4大步驟 2 樣板市場打造8個節點 2 樣板市場打造全流程解析 2 研討：樣板區域市場方案設計 2 樣板打造常見問題及應對舉措
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六、培訓案例
場景1：XD科技集團區域市場營銷培訓（某動保企業）
培訓內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造
場景2：HK生物區域市場營銷培訓（廣東動保科技企業）
培訓內容：對其合作101家經銷商講授《區域市場策略與營銷實務》
場景3：QC農化集團區域市場營銷培訓（山東大型農藥企業）
培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》
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