君睿咨詢推出《區域市場營銷實務》系列課程

《區域市場營銷實務》系列課程

—— 布局區域市場、做實渠道營銷、加快區域復制，成就市場霸主

一、課程背景

如今，仍有不少企業有“重總部、輕區域”，“重布局、輕執行”的情形，區域市場營銷與團隊執行能力弱，具體來看，普遍存在著以下問題：

1、區域團隊缺乏先進營銷理念與認知，不少區域營銷團隊仍以交易思維做市場，以銷售思維做區域營銷，導致動作區域市場營銷變形。

2、全局有營銷戰略和政策牽引，但區域市場缺營銷規劃，營銷目標和策略不清晰，營銷人員做事缺章法，區域營銷打的是亂仗，純屬機會型增長。

3、區域市場渠道運營的三大經典問題：經銷商選擇不合適、經銷商難以做強做大、渠道生態呈混亂無序，依然困擾各行業及企業。

4、區域市場的渠道網絡建設搞得挺熱鬧，但市場終端營銷不行，終端銷售與服務工作也沒有做實，終端銷售被競爭對手攔截，臨門一腳太差。

5、不少企業會以樣板打造帶動區域市場發展，然成功者少，或缺方案精心策劃，缺資源堅定投入，或缺模式有效復制，不是缺這、就是缺那。

6、區域營銷運作與公司整體市場規劃脫節，導致公司發展構想落空

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針對以上種種問題，君睿咨詢《區域市場營銷實務》系列課程從理念、方法、工具、案例到方案和行動，全方位助力區域營銷團隊，科學布局區域市場，做實渠道營銷、加快區域復制，成就市場霸主！

二、課程收益

1、幫助學員建立起區域市場營銷、渠道管理運營、終端市場營銷及樣板市場打造的科學理念與正確認知，為區域市場營銷奠定基礎。

2、引導學員系統洞察區域市場，科學制訂區域營銷規劃，合理布局渠道網絡，建立三維度拓展渠道的思維與策略體系。

3、引導學員建立渠道商合作標準、開發流程與管理規范；學習對經銷商的五維度賦能，助力經銷商做大做強，打造協同一體的渠道生態。

4、解析終端客戶開發、推廣、促銷與服務的方法、要點與心得，幫助學員提升終端市場營銷理念認知和實戰能力。

5、解析樣板市場打造四大步驟、八個關鍵環節及全流程操作要點，解析三大問題及應對策略，助力學員成功打造樣板。

最終，通過課程學習及跟蹤輔導，幫助企業打造區域營銷與公司市場規劃協同一體的營銷體系，由區域市場勝利走向公司全域市場的大勝利。

三、學員對象

1、企業營銷總監、大區總監、區域經理、渠道經理、區域市場經理、區域技術經理等崗位人員等

2、企業相關合作伙伴，經銷商、代理商、終端門店、合伙人等

四、主講導師

王昭偉老師，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務復制教練，區域市場營銷導師，冷暖學院特聘營銷專家，達安創谷營銷導師，君睿咨詢高級合伙人

五、課程模塊

本課程架構及模塊如下圖所示：

 說明：欲了解課程更多詳情，請聯系本站索要詳細課綱

六、培訓案例

場景1：山東XD科技集團區域市場營銷培訓與輔導

培訓內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造輔導

場景2：廣東HK生物科技區域市場營銷培訓

培訓內容：為HK生物100家核心渠道商培訓《區域市場策略與營銷實務》

場景3：山東QC農化集團區域市場營銷培訓及輔導

培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》，并提供區域市場營銷輔導

——更多培訓案例，詳見君睿咨詢機構網站 www.jinbeimei.org