如何給經銷商培訓賦能？

經銷商需要學習和成長，他們普遍愛學習且課聽得不少，但經銷商更期待廠家能基于雙方合作提供針對性地培訓，因而，銷售經理需要深入了解經銷商的學習提升需求，結合經銷商現狀，科學設計學習科目，精心組織培訓與學習，切實幫助經銷商團隊學習和提高。

1.培訓需求分析

目前，經銷商對培訓學習的需求主要集中在業務知識、管理技能等方面，同時也期望通過一些專項活動的開展，以更好地提升自己。

經銷商學習與培訓需求簡單羅列如下：

2.培訓課程設計

銷售團隊需要結合經銷商團隊的培訓需要，幫助經銷商制訂學習/培訓計劃（可參考下表），從業務知識、管理技能、綜合素養等方面，針對不同對象而設計學習科目，以更好地幫助經銷商團隊獲得提升和成長。

此培訓課程表需要銷售團隊與經銷商骨干人員協商，結合實際情況進行設計與填寫，以確保課程適用、針對性強。

3.培訓實施與評價

銷售團隊可以借力公司平臺資源及人力資源部的指導，精心安排老師備課和培訓，可以從課程內容設計、培訓形式、授課風格上多貼近一線實際，培訓可以集中或分散，可以線上或線下，做到內容通俗易懂、知識容易掌握、技能操作實用、回頭易用于實際工作。

銷售經理要在培訓后對現場效果做評價，要對理解和應用程度進行跟蹤，確保培訓能切實提升工作效率和人員素養。

4.培訓資料與講師庫建設

本項工作可由公司平臺或銷售管理部主導，市場部、產品管理部、技術服務部、人力資源部等部門參與，基于經銷商學習需求而構建培訓課件庫，同時建設培訓師隊伍，以“講師庫+課件庫、線上+線下、區域+總部”相結合的方式，強力為經銷商人員培訓賦能。

小結：給經銷商培訓賦能是一項系統工程，需要銷售團隊統籌協調，且能持續推動與落實到位，以確保經銷商能緊跟廠家步伐前進，廠商協同、成就區域市場王者。