特色課程：終端市場營銷實務

《終端市場營銷實務》課程

—— 終端市場營銷，終端客戶開發、服務與管理實務 ——

【課程收益】 

l、幫助學員理解終端市場涵義，理解終端市場營銷理念。

2、幫助學員掌握終端用戶、二級商、終端門店的開發與建設的步驟、流程、要點及技巧。

3、幫助學員掌握終端市場推廣的理念、方法及常見推廣方式的操作和實施，掌握終端客戶促銷的常用方法及操作要點，以快速打開市場、提升終端銷量。

4、幫助學員分析終端客戶服務需求，組合設計終端客戶服務項目，掌握終端客戶服務與管理的策略及要點，提升區域團隊對終端客戶的服務能力。

【課程對象】

企業營銷管理者，區域市場營銷人員（銷售、技術、產品、服務等）、合作渠道商

【課程時間】 

6課時，約1天

【主講導師】 

王昭偉，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務快速復制教練，區域市場營銷專家，達安基因戰略營銷顧問，君睿咨詢高級合伙人

【課程特色】

1、導師團隊超過20年營銷經驗

2、課程內容來自于咨詢項目和銷售實戰

3、銷售理念+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演，訓練結合、學以致用

【課程綱要】

一、終端市場營銷理念

2 終端的基本涵義

2 終端客戶的主要對象

2 終端零售環節主要問題

2 做規模終端客戶的優劣勢

2 終端市場營銷理念變化

二、終端開發與門店建設

1、終端用戶開發

2 開發終端用戶的基本流程

2 尋找終端用戶的方式

2 拜訪新終端用戶三部曲

2 終端用戶采購決策鏈分析

2 建立客戶關系的五個技巧

2、終端二級商開發

2 開發二級商的基本流程

2 尋找二級商的方式

2 拜訪新二級商三部曲

2 二級商采購決策鏈分析

3、終端門店建設

2 終端門店選址法則

2 終端門店建設步驟與要點

2 終端產品陳列要點

2 終端店面拜訪8個步驟

2 終端鋪貨九個實招

三、終端推廣與促銷實務

1、區域市場推廣

2 市場推廣的三大目標

2 區域市場推廣模式

2 農牧業推廣常用方法

2 農牧業區域展銷會

2 產品推廣與技術交流會

2 終端門店海報推廣

2 促銷品推廣

2 自媒體線上推廣

2 流動宣傳車推廣

2 對比實驗推廣

2 基層技術推廣會

2 人員推廣

2 終端門店推廣五步法

2 規模場推廣組合4招

2 新產品推廣五個技巧

2 案例：HW公司市場推廣151工程

2 案例：ZH品牌推廣8個1工程

2、終端客戶促銷

2 促銷的四大目的

2 終端客戶促銷常用措施

2 高效促銷幾點心得

2 案例：某農藥企業大型會議促銷實錄

四、終端客戶服務與管理

2 終端客戶服務需求分析

2 終端客戶服務項目組合設計

2 終端技術服務六個維度

2 終端客戶技術服務體系構建

2 終端銷售與服務技巧

2 終端客戶管理技巧

2 客戶忠誠度提升六法

【相關案例】

場景1：山東XD科技集團區域市場營銷培訓及輔導

培訓輔導內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造

  場景2：廣東HK生物區域市場營銷培訓

  培訓內容：對其合作101家核心經銷商培訓《區域市場策略與營銷實務》

  場景3：北方QC農化集團區域市場營銷培訓及輔導

  培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》，并提供經銷商會議策劃及渠道建設輔導