特色課程：如何打造樣板市場

《如何打造樣板市場》課程

—— 樣板市場打造理念、方法、工具、案例解析及方案輸出 ——

【課程收益】 

l、幫助學員理解樣板市場的內涵與本質，升級企業對樣板市場打造的價值認知，為成功打造樣板市場奠定基礎。

2、結合樣板打造實戰案例，幫助學員掌握樣板市場打造的步驟、流程、方法和工具應用，并結合實際案例，導入樣板打造的系統運作體系。

3、結合學員實際銷售案例，針對性制訂樣板市場建設方案。

4、了解樣板打造時的典型問題及應對舉措，提升企業樣板市場建設與運作能力。

【課程對象】

企業營銷管理者，區域市場營銷人員（銷售、技術、產品、服務）等

【課程時間】 

4-6課時

【主講導師】 

王昭偉，資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新專家，銷售業務快速復制教練，區域市場營銷專家，達安基因戰略營銷顧問，君睿咨詢高級合伙人

【課程特色】

1、導師團隊超過20年營銷經驗

2、課程內容來自于咨詢項目和銷售實戰

3、銷售理念+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演，訓練結合、學以致用

【課程綱要】

一、樣板市場建設理念

1. 樣板的基本涵義

2. 樣板的模型來源

3. 樣板市場建設的本質

4. 樣板市場打造的四大價值

5. 樣板市場打造的五個場景

案例：DA基因營銷模式創新與樣板打造

6. 樣板市場打造的七個理念

二、樣板市場打造實務

1. 樣板市場打造五步法

2. 市場盤點

(1) 區域市場分類分級

(2) 服務客戶分類分級

3. 樣板市場決策

(1) 明確樣板市場打造目的

(2) 選擇樣板市場的四個維度

(3) 選擇樣板市場的五個指標

(4) 選擇樣板市場的七個因素

(5) 選擇樣板市場的抉擇邏輯

(6) 樣板市場運作團隊組建

(7) 樣板市場打造思想動員

4. 樣板市場方案制訂

(1) 四維度分析樣板市場

(2) 樣板市場容量分析

(3) 客戶需求及采購分析

(4) 競爭優劣勢對比分析

(5) 樣板市場建設七定法

(6) 樣板建設方案模版解析

研討：樣板市場建設方案設計

(7) 樣板市場方案評審要點

5. 方案執行與樣板打造

(1) 樣板方案執行三原則

(2) 方案執行流程與要點

(3) 樣板打造成功之保障

(4) 工具：關鍵工作事項計劃表

6. 樣板推廣與復制

(1) 樣板推廣復制三原則

(2) 樣板市場復制三步法

(3) 區域市場復制常用策略

案例：天康生物樣板市場打造

7. 常見問題及應對舉措

(1) 樣板市場數量越多越好？

(2) 樣板市場打造路線之惑？

案例：信得科技樣板市場打造實務

(3) 渠道商對樣板打造有顧慮，怎么辦？

(4) 終端客戶對樣板打造有顧慮，怎么辦？

【相關案例】

場景1：山東XD科技集團區域市場營銷培訓及輔導

培訓輔導內容：區域市場營銷規劃、區域渠道規劃、經銷商開發與管理、終端市場推廣與促銷、樣板區域市場打造

  場景2：廣東HK生物區域市場營銷培訓

  培訓內容：對其合作101家核心經銷商培訓《區域市場策略與營銷實務》

  場景3：北方QC農化集團區域市場營銷培訓及輔導

  培訓內容：《區域市場營銷規劃》、《經銷商開發與管理》，并提供經銷商會議策劃及渠道建設輔導