天威耗材：營銷環境調研與管理診斷項目
發布時間：02-03 13:20
分類：新聞資訊
瀏覽次數：86次
●項目名稱：
天威耗材營銷環境調研與管理診斷
●項目時間：
2009年3-4月
●行業屬性：
計算機行業、打印耗材、辦公文具
●項目背景：
1、天威集團為大型外資企業，從事通用耗材的研發、生產、銷售于一體的實體企業，“天威”為耗材品牌名稱；
2、銷售服務成立了專門的營銷公司--泛凌貿易，其產品銷售國內各大中城市；
3、銷售渠道以IT分銷為主，以各電腦城為集散地；
4、業績增長遇到瓶頸，想通過調研與診斷了解業績增長瓶頸所在。
●項目過程：
1、首先，確立本次調研診斷的目標，即研究天威耗材的營銷環境，分析其業績增長的障礙，為天威發展提供建議；
2、本次調研采用二手資料研究、現場觀察、人員訪談、問卷方式展開，訪談涉及內部員工40余人，外部合作方30余人，問卷設計內外部100余人；
3、調研區域涉及華東、華南、華北、西南四大區域，顧問及企業團隊分4個小組開展調研，聯合調研勞務公司4家開展聯合調研，確保數據真實有效；
4、數據整理后，采用聚類分析、趨勢分析、因果分析等方法進行分析，系統進行診斷。
●項目成果：
通過聯合項目組約2個月時間的工作，輸出了《打印耗材市場調研報告》和《天威耗材內部診斷報告》兩份項目成果，并提供了相關參考建議, 報告獲集團領導高度評價，為天威改革和發展奠定了堅實基礎。
