專業的B2B營銷人都在看什么書？
提到B2B營銷，有些人覺得做起來“無趣”，而有些人卻能基于模型理論的實踐，基于深度的洞察，基于對人性的深刻解析，從而做到傳播爆表的B2B營銷案例。
如何也能成為這樣厲害的B2B營銷大師呢？第一步要做的還是廣泛讀書，而且必須是讀好書，從好書中尋找方法論，為自己答疑解惑。我們就為B2B營銷人精心準備了一份書單，沉下一顆心來，認真品讀，在經典著作中思考和成長。
1什么是戰略
作者：【美】杰克 特勞特
出版社：機械工業出版社
作者特勞特這樣談及如何取得成功：我不止一次地體會到，成功并非源自合適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和合理的組織機構。這些因素都有助于企業走向成功，但都不能成為第一要素，還必須要加上正確方向的引導。成功就是要找到正確的戰略。
對于勵志成為專業B2B營銷人的你也是一樣的，如何做好B2B營銷先讓我們理解什么是戰略吧！
2戰略品牌管理
作者：凱文·萊恩·凱勒
出版社： 中國人民大學出版社
這是一本自出版以來就廣受好評的品牌管理領域的經典著作。
作者從深度、廣度、實用性三個維度出發闡釋，幫助讀者理解品牌戰略規劃和評估品牌戰略過程中的重要問題，同時提供了適當的概念、理論和用以改善品牌決策的其他工具。如果，你是一個剛剛接觸B2B營銷的小白，相信這本書會快速、透徹地幫你打開一個新世界。
3營銷管理
作者：菲利普·科特勒&凱文·萊恩·凱勒
出版社： 格致出版社
一個學科的確立往往伴隨著偉大思想者和他極富盛名的作品出現，《營銷管理》正是這樣一本無可爭議的學科奠基著作，這本書凝聚了作者的心血與智慧，反映了過去50多年的營銷學科變化，長期以來一直在市場上占據領先地位。
目前最新版本是第15版（讀者可以挑選最新版本），每章節都選用了全新的案例開篇，案例涵蓋了各種產品、服務和市場，堪稱一本不會過時的“營銷圣經”，作為B2B營銷人的學習教材，絕對會讓你受益匪淺！
4定位
作者：艾·里斯&杰克·特勞特
出版社：機械工業出版社
這本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。
本書闡述“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。 在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質，為企業闡明了獲勝的要訣。 同步推薦該作者的《重新定位》
5跟德魯克學營銷
作者：威廉·科恩
出版社：中信出版社
《跟德魯克學營銷》是一本德魯克管理大師關于營銷哲學的系統著作，它非常難得地從獨特視角解讀德魯克這位20世紀有影響力的商業思考者的核心思想。
德魯克希望經理人把營銷視為發現佳機遇、指導企業運作過程中的重要推動力。他批判了 “營銷只是廣告和銷售”、“營銷只是處理好產品、價格、渠道與促銷”的觀點。他認為所有這些只是重要的戰術性工作，一個公司營銷人員必須承擔起更加基礎性的工作，比如市場細分、鎖定市場動態發展與市場定位等等。
6社區商務方式（B2B企業案例）
作者：李序蒙
出版社：機械工業出版社
這本書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提出“社區商務方式”的概念。
通過這本書，我們能了解企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下游向需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。
作者:王昭偉
出版社：人民郵電出版社
該書為國內首部B2B營銷模式專著，不僅深刻闡釋了營銷模式內涵與本質，解析了各業務類型的營銷策略、模式及實際應用，而且闡釋了營銷模式設計、創新與升級的方法、路徑與案例應用，對企業營銷模式設計與創新有實質性借鑒意義。
本書適合企業決策層、營銷中高管理層及營銷創新愛好者閱讀，有需要交流者可加作者微信：SRD-WZW
8競爭性銷售
作者：蘭迪·蔡斯
出版社：機械工業出版社
商場即不見硝煙的戰場，在如今贏家通吃的社會里，你的目標就是要集中一切優勢力量戰勝對手，實現每一次銷售機會。本書介紹的方法和技巧就是要教各位如何在競爭對手毫無察覺的情況下迅速掌握競爭優勢的。
通過《競爭性銷售:如何在B2B市場中勝出》，你可以學習如何做到以下目標：在和客戶面談之前確定競爭對手身份；創造競爭性銷售機會；利用客戶需求分析奇襲競爭對手；有風度地淘汰競爭對手；在決策者面前脫穎而出；以高報價贏得銷售機會。
9營銷革命3.0
作者：菲利普·科特勒&何麻溫·卡塔加雅&伊萬·塞蒂亞萬
出版社：機械工業出版社
當今的顧客在進行消費選擇時，注重的是那些能滿足其創意性、群體性和理想性的產品和公司。企業意識到它們必須面對自覺意識日益增強和善于利用高科技的消費者，在這種情況下，傳統的營銷法則已經徹底失去了作用。
有鑒于此，三位作者對3.0營銷進行了權威解讀。3.0營銷時代超越了以產品為基礎的1.0時代和以消費者為基礎的2.0時代，它用一種更為全面的眼光來看待顧客，把他們視為具有多維性，受價值驅動的人群，甚至是企業潛在的合作者。
10 營銷和服務數字化轉型-CRM3.0時代的來臨
作者：楊俊
出版社：中國科技出版社
BAT對CRM 領域投入不斷加碼，各類資本也不斷涌入B2B市場 ，尤其是數字化賦能和轉型領域。本書聚焦在CRM3.0時代、營銷數字化轉型、服務數字化轉型和CRM3.0支撐體系四個領域，從理論體系、業務 模式、價值產出、數字化工具等不同角度來闡述數字化時代的營銷和服務數字化轉型。
書中含有大量圖表， 通俗易懂地指出需要做服務數字化轉型的企業。通過全生命周期CRM交付法 來構建數字化時代CRM成 功交付體系。探尋、定位 、模式和行動四步介紹了如何運用基于業務價值方法去做CRM規劃。并提供案例分析，手把手教您規劃咨詢項目。
這10本書，推薦給每一位在B2B營銷領域辛苦奮斗的追夢人，希望這份知識的禮包能夠讓你們收獲一些思考，為你們的前進之路提供一些啟示。即使有些書你已經閱讀過，這里也建議你利用周末再次翻閱，因為一本經典能夠在不同的時期給你新的領悟，我們一起享受知識吧！
