案例：牧童集團整園定制方案營銷紀實

廣東MT集團公司創立于2003年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合型企業，是兒童主題樂園整體解決方案服務商、無動力游樂行業領跑者。

MT集團早期做幼兒教育室內家具起步，自己搞生產，銷售交給文教類經銷商，遭遇到了市場同質化競爭，后來決心轉型做兒童樂園、幼兒園、主題游樂業務方向。

于是，MT集團匯聚行業設計專家，兒童行為心理學顧問，堅持以市場為導向，以滿足客戶需求為己任，打造專屬兒童游樂空間，提供創意規劃、場地設計、產品定制一站式服務。

為有效支撐公司戰略落地，君睿顧問團隊輔導MT團隊進行營銷模式創新，關鍵策略及舉措有以下幾點：

1、MT營銷團隊決心以幼教客戶需求為導向，依托自身專業化設計能力，提供幼兒園整園定制服務，以項目承接方式，向客戶交付高質量的整園定制成果，實施“交鑰匙工程”，讓客戶省心、省時、省力、省錢。

2、以設計帶動銷售，團隊協同開展項目營銷。具體來說，是采用“設計師+銷售經理+項目經理”組合的鐵三角模式，團隊圍繞項目全過程開展營銷及實施作業（如圖所示），大大提升了項目拿單率，也提升了項目實施成功率。

3、廣開信息渠道，擴大銷售機會來源，實現雙方合作共贏。MT集團的客戶及項目信息來源主要有以下幾種：

（1）直接來電咨詢：直接前臺來電或手機來電咨詢            

（2）網絡咨詢：公司網絡推廣平臺信息

（3）客戶來公司：客戶通過其他渠道直接來公司考察          

（4）參加展會：教育裝備展、教育裝備展、幼教年會等

（5）轉介紹：新老客戶轉介紹

（6）自行開發：打電話、微信推廣、上門拜訪等

（7）招標公告：政府采購網、招標信息網、工程建設網等

（8）人脈資源：同行業跨行業人脈朋友圈子

另外，當信息渠道被確立后，MT集團和各信息渠道建立長期合作關系，資源共享、利益共享。

4、MT營銷團隊深入分析目標客戶，主要包括公立幼兒園和民營幼兒園，又可分為集團化幼兒園和單園。不同類型幼兒園的采購組織、決策流程、采購形式和偏好也不相同。

MT集團根據不同類型幼兒園的采購特征，設計了相應的銷售和服務流程，并逐一將銷售流程標準化，形成作業指南SOP，并推廣至全體營銷人員使用，以提升銷售效率、控制銷售風險。

5、MT集團始終堅持“以質為根、以誠為本、以信為生”的企業理念，注重產品質量的控制，不論是自己生產的產品，還是外購產品都統一質量標準。

通過近一年的營銷改革，目前，公司項目遍及國內各大中城市，產品成功出口到歐洲、俄羅斯、中東、東南亞以及非洲多個國家和地區，深受廣大客戶的信賴和用戶好評。