企業戰略管理的本質

企業戰略管理的本質

 資深戰略營銷顧問  王昭偉

古人云：不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域。對企業來說，謀全局、謀長遠，有良好戰略素養、戰略思維和戰略管理，是欲成大事者的重要要求。

那什么是戰略呢？對企業而言，戰略就是形成一套獨特的運營活動，去創建一個價值獨特的定位，去塑造企業長期的競爭優勢，戰略是企業資源配置的總體計劃。戰略是塑造未來的一種努力，是連接現狀和未來之間的橋梁。

企業在進行戰略管理時，需要思考三個基本命題：1、我是誰？2、我要去哪里？3、我將如何到達那里？想清楚了這三個問題，便就是對企業戰略有了清晰的思考和界定。

但要從本質上理解戰略，還需要進行以下思考和理解：

1、管理戰略的目的何在？

個人認為，企業管理戰略的目標有兩個字：“破”和“立”。“破”為破局，“立”為立勢，即企業要通過戰略管理來打破目前現狀與僵局，來打造和培植企業的長期競爭優勢，擁有自己的核心競爭力，這也是企業戰略管理的終極目標。如何理解破和立的關系呢？破是為了立，大破則大立，小破則小立，不破則不立；而立也是為了破，立的好，則可搶得先機，或者有了好的突破策略，則勢如破竹、大局可成，便也實現了立。

2、戰略之基，首在明勢。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。不論謀國、排軍與布陣，還是企業決策，都要先做到明勢！看清企業所處內外環境，明晰企業內部優劣勢及外部所面臨的機會、威脅，是企業戰略規劃、實施與管理的基礎，這要求我們“透過現象看本質，站在未來看現在”，把握事物關鍵和趨勢，方能把握節奏和主動。

3、戰略之重，在于定位。

定位可以理解為找一個合適的位置，這個位置要具有獨特性、差異性，還要精準，才能建立先天的競爭優勢。定位本身就意味著取舍，定位要讓企業取得一個好的行業、市場及心智位置，要讓企業取得先發優勢，這是戰略和競爭的核心所在。定位類型包括企業定位、業務定位、行業競爭格局定位、市場定位、產品定位、客戶定位、品牌定位等，定位動作包括：愿景、使命、目標、經營界定等。

3、戰略之道，在乎選擇。

選擇不對，努力白費；選擇大于努力。很多企業不懂取舍，甚至害怕做出選擇和取舍，什么都想做，到最后什么都做不了；什么都想吃，結果到最后是撐死的，而不是餓死的。企業在不同戰略層次有不同的選擇，但要選擇好匹配戰略定位的最佳途徑和方法，選擇對了，則事半功倍！

4、戰略關鍵，在于突破。

有了明確的定位和路徑選擇后，針對目標消費人群，從客戶需求和競爭角度出發，通過策略和戰術擊敗對手，突出重圍，最終贏得市場和客戶。突破主要是指用什么樣的方式、模式、工具來實踐路徑和達成定位，突破是實現戰略定位和選擇的關鍵動作，“破”乃為“立”而來。

5、戰略實施，重在配套。

配套不好，戰略難以實施或者實施到不了火候，甚至功敗垂成的案子不在少數。建立和自己戰略相匹配的組織體系、資源配置和運營體系（而非盲目地去學習模仿標桿企業），這對企業戰略實施至關重要，因為競爭優勢最終要落實在戰略執行和運營體系上。同時，要注意的是，規劃得再好的戰略，沒有良好的配套和戰略分解、落地執行，那也只能是擺在文件柜的的“珍品”了。

從本質上來講，企業戰略管理目的就是破和立，終極目的是建立企業的長期競爭優勢，其管理過程就是五個環節、十個字——“明勢、定位、選擇、突破、配套”，只要做好這五個關鍵環節，企業就定能規劃、執行和管理好戰略。