商業模式設計與創新:長尾商業模式

長尾商業模式類型概念在于少量多種地銷售自己的產品，它致力于提供相當多種類的小眾產品，而其中的每一種賣出量相對很少，將這些小眾產品的銷售匯總，所得收入可以像傳統模式銷售所得一樣可觀，，它不同于傳統模式，以銷售少數的明星產品負擔起絕大部分的收益。長尾商業模式要求低庫存成本以及強大的平臺以保證小眾商品能夠及時被感興趣的買家獲得。

長尾概念是由克里斯~安德森首次提出的，用于描述一種傳媒行業發生的改變：由銷售少量的人氣產品轉向銷售多種類型的小眾產品，而每種銷量都相對較小。安德森也說明了多少數量的非經常性銷售可以產生總收益等于甚至超過專注于明星產品產生的收益。

安德森相信是以下三個經濟誘因使得傳媒行業中這種現象的增加：

1、生產工具的普及：不斷降低的技術成本使得個體可以獲得幾年之前因為價格太高而得不到的工具。數百萬的發燒友可以錄制音樂、制作微電影以及設計簡單的軟件，同時達到專業的效果。

2、銷售渠道的普及：互聯網成為數字內容類商品的銷售渠道，極大地降低了庫存、交流和交易成本，為小眾產品開辟了新的市場。

3、連接供需雙方的搜尋成本降低：銷售小眾商品真正的挑戰在于找到真正的潛在買家。強大的具有搜索和推薦功能的引擎、用戶評級以及興趣社區使這些容易得多。

長尾商業模式的研究起初主要聚焦于傳媒行業。例如，他展示了在線錄像租賃NETFLIX如何提供大量小眾電影的點播服務。單個小眾電影的出租次數相對較少，NETFLIX的大量小眾電影目錄獲得的總收益與大片租賃收益相當。

長尾模式在傳媒行業之外同樣適用，在線拍賣網站EBAY的成功就是基于大量的參與者針對少量的“非主流”單品的交易。