案例分析：電源插板行業之營銷風云

發布時間：03-26 10:59 分類：案例研究瀏覽次數：108次

首先，我們來看TL公司的防漏電保護開關插座，這種開關在極端狀況下（如濺水、插入金屬片）時，其特有專利技術可以防止觸電，能徹底地保護電器、保護人。

TL公司這項技術擁有七項核心發明專利，在國際市場都風靡一時，漏電保護技術領先美國整整一代，引得美國的競爭對手想方設法阻擾TL公司發展。

于是，美國多家競爭對手多次以各種身份、各種名義訴訟TL公司侵權，但TL公司屢次訴訟中獲勝。TL公司董事長也因此獲得了“年度經濟人物”之殊榮。

風潮之下，同行紛紛來TL公司參觀學習，其中不乏公牛電器等后起之秀。遺憾的是，TL公司的技術牛逼，老板也很牛逼，卻在國內市場營銷上表現平平，沒能將這么牛逼的資源和技術條件，沒能轉化成市場占有和良好銷售業績。TL公司老板無限感慨道；“我們是外戰內行，而內戰外行啊！”

TL電器的技術是牛逼，但產品缺乏好的概念，便跟隨公牛電器訴求“安全插座”，堅信自己是真正的安全插座（在硬技術上比公牛插板更安全）。然而，消費者心理上沒感覺到TL插座的安全，其品牌形象及包裝設計也不突出，定價為同類產品的3-7倍，渠道主要走電商銷售、部分3C賣場，終端沒有人員導購推介，宣傳策略都存在問題，銷售業績不好是正常的了。

如此牛逼的技術，加上一位牛逼的老板，未打造出牛逼的產品，更沒有取得牛逼的業績，不免讓人遺憾啊！

接著，我們再看看公牛插座，其為公牛集團旗下產品。

公牛集團創辦于1995年，公司專注于以轉換器、墻壁開關插座為核心的民用電工產品的研發、生產和銷售，主要包括轉換器（即延長線插座、移動式插座等）、墻壁開關插座、LED照明、數碼配件等電源連接和用電延伸性產品，廣泛應用于家庭、辦公等用電場合。

目前，公司擁有觀海衛工業園東區、工業園西區、古窯、龍山等多個制造基地，員工總數超過1萬人，建立了近100萬家網點的線下實體營銷網絡和專業的線上電商營銷網絡，截至2018年底，公司共獲得專利703項。

公牛電器這家公司采用優質材料生產開關插座，確保其質量穩定性，在耐用、阻燃等性能扎實，能充分保障消費者安全。同時，公牛電器在市場上搶占“公牛——安全插座領導者”這一品牌定位，定價貼近市場預期（比飛利浦插座低），并采用類快消品的密集分銷策略，通過3C渠道、建材渠道、線上渠道等密集鋪貨，讓消費者唾手可得“公牛插座”，銷售業績迅速突破30億元，成就了開關插座行業營銷奇跡。

然后，我們來看看另外一個開關插座品牌——小米插座。

小米以互聯網思維起家，其七字訣“專注、口碑、極致、快”膾炙人口，打造了小米手機、電視、電源等一個個爆品，小米品牌已經深入消費者心中。

利潤空間不錯的開關插座行業，特別是公牛插座的銷量火爆，自然逃不過小米公司的法眼。借助互聯網營銷思維及手段，小米從消費者使用場景角度開發產品，在開關插座上融入USB接口，小米插線板的貼心設計讓消費者尖叫；再從消費者購買力角度定價，先定一個極具競爭力的終端售價，再以終端售價倒逼研發和供應鏈，在保障產品質量和性能的基礎上，從后端擠壓出利潤來。

小米插線板以極致的產品體驗和超高性價切入市場，并在官方商城、第三方電商、線下體驗店等皆火爆熱銷，成就了小米插線板的爆品傳奇。

最后，我們把目光轉向鄰國日本，日本一向以嚴謹細致、專業精細著稱，看看那里的電源插座有什么新奇之處？近期，在日本市場上出現了長條線型插口、行列式插口、蜂巢式插口的電源開關插座，這些產品設計還真有意思。