營銷創新應把握三大趨勢

對企業營銷而言，把握時機和熱點可以抓到商機，而要抓住戰略性機會，必須有洞察先機、預識趨勢的能力，才能提前識別風口并搶占最佳位置，并準備好飛翔的翅膀。

通常來說，企業營銷可從三個層面把握趨勢：

1、宏觀層面

企業營銷可以關注宏觀環境，包括經濟環境、政治及政策、社會因素、技術進步等維度，而影響行業和市場的宏觀環境中有幾個方面需引起我們重視：

（1）我國經濟需要高質量增長，安全生產、節能降耗，調整產業結構是常態；

（2）通過企業在技術、管理、品牌等方面努力，提升企業管理水平，來提升產業競爭力；

（3）國家在倡導工匠精神，專業化將越來越吃香；

（4）在中美經貿摩擦加劇前提下，經濟內循環正式啟動，將帶來國內市場戰略機會；

（5）RCEP協議簽訂，或將給國內過剩產能帶來大機會。

從這幾點中，企業或許能找到新的市場機會，或許能探索到營銷創新的方向、路徑與突破點。

2、消費層面

中國消費市場已經走過了從無到有的階段，正進入從有到優、從粗到精的過程，這其中有幾點值得企業注意：

（1）物質消費從標準品到個性化過渡；

（2）從純產品消費到體驗消費、品牌消費升級；

（3）從物質消費到精神消費升級。

企業可以從這些維度去探索或引導消費者需求，進行營銷創新，以獲得更大發展空間。

3、產業層面

由于宏觀層面和消費層面的牽引，產業層面正在經歷轉型升級，其核心是提升企業的競爭力。

企業通過創新來提升競爭力，可以從以下幾點考量：

（1）企業進行材料、工藝及生產裝備的升級，或者提升企業的設計能力；

（2）采用規模化定制模式，或者柔性生產模式，以滿足消費端的個性化需求趨勢；

（3）提升企業管理能力，著力打造企業品牌；

（4）內循環經濟背景下，中西部及欠發達地區制造企業將獲得良好發展機會；

（5）農林牧漁業、高端制造、服務產業、高新技術企業發展空間放大。

       綜合來看，企業可從宏觀環境、產業特質及消費層面深入研究，把握營銷創新方向、方法與路徑，快速適應營銷環境的變化，積極主動創新營銷，以提升企業營銷競爭力。