營銷模式創新，塑造企業競爭優勢

營銷模式是企業營銷的引擎，是業績增長的驅動力，營銷模式是否具有競爭優勢，很大程度上決定著企業的營銷競爭優勢。

那么，如何從營銷模式層面來構建企業的競爭優勢呢？筆者認為，企業需要做好以下幾個方面：

1、基于企業優勢來設計營銷模式

營銷模式設計七步成詩法可以幫助企業理順目標客戶、客戶價值、傳導模式間的關系，并構建起有生命力的營銷模式。

然而，企業要設計和打造真正有競爭力的營銷模式，還必須基于行業關鍵成功要素，針對主要競爭對手進行對比分析，結合自身在資源和能力上的優勢來構建營銷模式，以構建獨具優勢的營銷模式。

2、打造企業營銷競爭力要素組合

現代企業間的營銷競爭，已經從單點優勢競爭，進入到組合優勢競爭階段，如何構建營銷競爭力要素組合，是企業所面對的重要課題。

打造企業營銷模式競爭力要素組合，一是要清晰識別營銷模式中競爭優勢所在，清晰如何累計、夯實現有優勢，并形成營銷競爭力；二是要培植和構建多個競爭優勢來源（競爭力），并形成有機組合，形成企業營銷的核心能力要素夬，以驅動公司業績可持續增長。

3、以持續創新打造營銷模式優勢

企業營銷中有個重要法則：要么第一，要么唯一！第一靠規模獲得競爭優勢，而唯一則是差異化競爭體現，而這種差異化，就需要企業營銷模式創新來打造獨特的競爭優勢。

另外，當營銷環境改變時，客戶需求變化時，或競爭對手變化時，企業也需要營銷模式創新，不論被動創新、還是主動創新，唯有營銷創新，企業才能適應環境和生存發展。

  營銷模式創新主要有三個方向，一是客戶價值的升維；二是客戶價值傳遞更高效，包括借助新技術力量；三是進行產業鏈及產業生態資源整合，構建商業新模式，提升企業營銷競爭力。