企業營銷模式創新四項注意

中國企業素有許多先天不足，不過在模式創新上似乎能化劣為優。很多企業管理靈活，崇尚人治，做事不謀久遠，善于見風使舵，在經營思維上從不固守模式。甚至企業制定戰略是基于對市場和客觀環境的直覺和模糊判斷，所謂“跟著感覺走”卻歪打正著，似乎常常是“有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭”。

從模式創新的角度看，包括中國企業善于進行概念設計和故事演繹，其血脈里似乎先天就具備了“敢叫日月換新天”的創新基因。這種自我揶揄的思維模式，有時難免也會綻放出創新的靈光來。但是，企業如果總是善于玩概念、編故事，以為概念新穎、故事動人就能搏得VC和PE的垂青，這樣的想法就未免有些異想天開了，因此，模式創新還必須遵守基本的商業邏輯。

營銷模式創新的根本是打破常規的、傳統的思維定勢，保持前瞻的營銷思維和敏銳的市場洞察力，在市場競爭理念與戰略上進行系統創新和大膽創意，以創意推動企業變革和戰略突破，以戰略突破和理念領先贏得市場目標。

企業進行營銷模式升級與創新時，需把握以下幾個要點：

1、需要對內外環境和客戶需求變化保持高度敏感性

當今，模式創新倍受追捧，并已成為企業戰略創新的首要任務。在創新實踐中，企業需要冷靜思考的是：模式創新的根本在于適應市場環境變化，滿足顧客現實需求；模式的創新也需要有前瞻性，能迎合行業發展趨勢，滿足客戶潛在及未來需求，需要為企業營造持續競爭優勢。

但是，創新的路上需要牢記：領先一步是先驅，領先兩步就成了先烈，營銷模式創新踏準行業和市場節奏相當重要。

另外，企業營銷模式創新的積極主動，也將對業務持續發展影響較大。受環境影響而被動創新的企業，往往能成為行業和市場的跟隨者，而能洞察先機、主動創新的企業，往往是行業領導者，能持續增長，能引領行業前進。

2、當新的營銷模式方向正確時，踐行新模式貴在堅持

新的營銷模式要從傳統模式那里爭奪市場，這種競爭往往要持續很多年，市場就被本質上不同的模式分割成為涇渭分明的多塊細分市場。人們常犯的錯誤是，以為自己所在的這塊市場成長空間已經不大，因而喜歡采取對手的模式，企圖直接從對手的市場分一杯羹。橫跨兩種或兩種以上模式既模糊了戰略的對立性，又使運營變得復雜而成本劇增，許多營銷災難都來源于此。

營銷模式創新不僅是觀念和認知的升級，也是企業營銷運作的改革和創新，要改變固有觀念本身不易，而要改變過去的慣性做法，更需要有個過程。因此，營銷模式的創新者一定要有恒心堅持自己的方向，聚焦于推動新模式的成長。

3、營銷模式創新需要有效地匹配能力和資源

成功的營銷模式讓你與眾不同，其本質是系統化的區隔戰略。作為核心的區隔要素是不變的，但資源配置的方法要與時俱進，這樣營銷模式才能具有強大的生命力。

曾經以低成本經營的典范西南航空，近年來就吸取了后輩們的創造性成果，推出名為“商務之選”的產品，票價最高的旅客，能夠享受優先登機、額外旅客里程以及免費飲料等服務。在互聯網日益改變人們生活的時代，西南航空也開始安裝機上互聯網設施，并計劃到2010年年底，乘客可以坐在其任何一架飛機的座椅上上網，當然，這是要付費的。

給營銷模式匹配資源，給模式落地賦能，是每個企業都需高度重視的，否則營銷模式創新就沒法落地。

4、富有前瞻性與積極主動式的營銷模式創新

企業營銷模式創新不能等到營銷模式不行時去做，要富有前瞻性的洞察環境與審視市場變化，積極主動的進行營銷模式創新，哪怕是當前營銷模式還能用，都要敢于革新自我，面向未來做戰略布局和營銷模式創新。

總的來說，企業營銷模式創新要遵循其本質規律，需貼合市場環境變化，瞄準行業發展趨勢，踏準市場變化節奏，堅定以客戶需求為導向，及時升級與創新營銷模式，并匹配相應資源和能力到位，且能堅持實施落地，才能達成營銷模式創新之目標。