營銷模式升級3：從賣產品，到賣標準，再到賣數據

標準是對重復性事物和概念所做的統一規定，他以科學技術和實踐經驗的結合成果為基礎，經有關方面協商一致，由主管機構批準，以特定形式發布作為共同遵守的準則和依據。

通常賣標準的企業，會說自己是這個產品/行業標準的（參與）制訂者，來表示自己在行業有話語權，表明自己是行業領導者（或領導集體成員），能夠引領著行業走向。

從賣產品到賣標準，表明企業不僅能提供優質的產品，更能定義什么是優質的產品，表明企業從一個普通的市場經濟主體，升級到行業領導者角色。

在萬物互聯的時代背景下，有的企業可能已經不賣產品，也不賣標準了，但自己手里掌握了豐富的消費端、客戶端、供應端、生產端等產業鏈數據，并能對這些數據進行深度挖掘和分析，從而向產業鏈相關各方提供數據及服務，即轉型為數據服務商。

比如：百度百科、百度文庫、阿里消費數據報告、微信朋友圈、有色金屬信息網等數據服務商，通過數據挖掘、數據分析等專業技能，為消費者和企業提供專業的數據服務。

接下來，我們來看一個案例——

■ 案例：FXT軟件的大數據營銷模式實踐

FXT公司成立于2010年，總部位于深圳，至今已在北京、上海、廣州、重慶、西安等11個城市，設立分公司/辦事處，共有員工170余人，其中研發人員近80人，數據人員近50人。

FXT公司是一家服務于金融和房地產行業的數據科技公司，致力于提供全國房地產精細化數據服務：以SaaS方式向中國2000多家房地產評估機構，以及近百家金融機構總行（總部）提供一攬子信息化及房產價值判斷服務，目前已成為中國房地產融資價值判斷的標準參考和應用最廣泛的操作工具。

FXT公司在早期切入評估軟件行業時，向各評估機構提供單機版的評估軟件，并輸出紙質的不動產評估報告。

隨著互聯網和大數據技術的發展，FXT迅速構建基于互聯網和大數據的不動產評估服務平臺——云估價，面向評估機構、銀行及個人提供數據查詢、評估及報告生成服務，并建立起云估價業務標準，引爆評估行業升級。

FXT公司負責云估價平臺內各城市數據建設標準、軟件使用標準、估價技術標準的推行和實施，負責對各城市數據建設質量的考核，負責云估價平臺數據的統一挖掘和應用，為金融機構、政府部門、房地產企業等相關單位提供數據采集調研、挖掘整合、咨詢分析及系統支持服務。

FXT公司數據業務具有其特色：

（1）數據覆蓋廣——目前，數據覆蓋全國28個省，268個城市，1.3億套房號；

（2）數據精度高——精準到房號，一房一價；

（3）服務時效快——人工詢價，1小時內響應；

（4）安全有保障——數據保密，更多專線接入。

截止2018年12月，FXT全國戰略合作的專業評估機構215家，合作銀行、金融機構超過100家，其中包括招商銀行、光大銀行、興業銀行、浦發銀行、平安銀行、民生銀行、螞蟻金服、平安普惠、東方邦信等。

□ 案例點評： FXT深耕不動產評估及數據服務行業，從賣評估軟件產品，到賣云估價服務平臺，并建立行業標準，到提供數據采集調研、挖掘整合、咨詢分析及系統支持服務，FXT在營銷模式上不斷升級，帶給客戶價值持續升維，成為中國不動產領域評估業務的一匹黑馬。

二流企業賣產品，一流企業賣標準，超一流企業賣數據。企業想成功的，首先要產品成功，而行業領軍企業需掌握話語權（即引領標準制訂），而萬物互聯時代牛逼的企業賣的是數據，這是數據時代經營成功的金礦。

從賣產品，到賣標準，再到賣數據，是企業所提供的客戶價值在升級，意味著企業盈利能力更強，其競爭力也更強。