熱門課程：項目銷售與運作管理

—— 政企類大項目銷售策略、服務技巧與運作管理解析——

銷售理念+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演

【課程背景】

企業在開展項目銷售時，普遍存在以下問題和困惑：

1、項目銷售總靠幾桿老槍，甚至都要靠老板親自拿項目，新銷售人員成長不起來

2、項目銷售人員招不來、用不順手、成長太慢、簽不了項目單，卻還留不住

3、銷售人員工作思維邏輯亂，摸不著客戶門道，找不到項目入口，激發不了客戶興趣，引導不了客戶采購，攻關做了不中標，銷售團隊像無頭蒼蠅般亂撞，怎么辦？

4、項目團隊散點式對接客戶，負責產品、銷售、技術等人員各說各辭，客戶覺得合作累、效率太低

5、參與跟進或競標的項目不少，但項目成交/中標率不高，好項目拿不到，總是啃硬骨頭，總是在別人局中被競爭對手玩，怎么辦？

6、項目金額不少，本來是塊肥肉，項目實施時管理混亂，成本高居不下，回款難，時間拖延，成員抱怨，項目虧損，怎么辦？

7、熱衷于搞客戶關系，技術、方案與交付能力弱，有交情、沒交易

8、項目線索太少，銷售機會點少，項目復制太慢，業務發展不起來

……

項目銷售復雜度高，競爭又十分殘酷，項目銷售中沒有可能、只有成敗！

在項目銷售與運作過程中，唯有算計清晰，才能判斷準確、預知成敗，勝算在我，方才出牌，做到先算后勝，勝后求戰！

       君睿咨詢打造的《項目銷售與運作管理》課程，是以項目銷售與運作七步法為主線，結合學員實際在跟進項目進行復盤研習，幫助學員深刻理解項目銷售規律與關鍵節點，并針對項目銷售2圖3表3方案深入推演，輸出可落地的項目銷售作戰方案，以幫助學員提升項目銷售能力。

【課程收益】

l、幫助學員理解項目銷售管理的內涵，領悟項目銷售及運作七大步驟，升級項目銷售認知，領悟先算后勝、勝后求戰的項目運作精髓。

2、結合學員實際銷售案例，研習項目信息來源途徑，看清客戶采購門道，系統洞察客戶需求，激發客戶項目興趣，引導客戶形成采購意向。

3、結合學員實際銷售案例，系統分析客戶項目情境，針對性制訂銷售方案，科學項目攻關，有效控標及促成合作，并順利實施和持續合作。

4、幫助學員深入理解項目銷售與運作的步驟、流程及關鍵節點，掌握2圖3表3書的應用，系統提升項目銷售與運作管理能力。

5、幫助企業構建項目銷售和運作管理體系，實現項目運作的系統化、規范化，實現系統和團隊協同發展。

【課程對象】

企業中高層管理者、項目組成員、項目運作各支持部門人員等

【課程時間】

15課時，約2天

【課程特色】

1、導師團隊超過20年B2B營銷經驗

2、課程內容來自于咨詢項目和銷售實戰

3、銷售理念+策略技巧+流程體系+方法工具+實例推演，訓練結合、學以致用

【課程綱要】

【主講導師】

王昭偉老師  資深戰略與營銷顧問，營銷模式創新研究專家，銷售業務快速復制教練，達安?創谷企業生態圈特聘營銷導師，冷暖學院特聘營銷專家，哈工大深圳EPD中心特約營銷講師，君睿管理咨詢高級合伙人

三一重工、力勁集團等知名企業營銷工作經歷，20余年市場營銷、團隊管理、公司運營、管理咨詢與培訓經驗，服務企業1000余家，其中上市公司/行業標桿100余家，培訓授課10000+場次

專注于企業經營業績增長和營銷管理咨詢輔導，在企業經營決策、戰略規劃與實施、商業模式設計、組織體系設計、工業品營銷、營銷模式創新、大客戶銷售、營銷團隊打造、新產品策劃上市、工業品渠道建設、銷售管理等領域有深入研究，著有《工業品創新營銷模式》、《營銷模式設計與創新》、《中小企業戰略實務》等專著

主要培訓課程有：《企業戰略營銷破局》、《營銷模式設計與創新》、《大客戶銷售九項修煉》、《項目銷售與運作管理》、《企業戰略管理實務》、《年度經營計劃制訂與實施》、《華為鐵三角營銷模式應用》、《三一重工何以十年百倍增長》等

【典型案例】

1、同益股份（上市公司）《電子行業大客戶項目銷售策略》內訓

2、達安基因（上市公司）《醫院系統集成項目銷售策略與技巧》內訓

3、怡合達股份（上市公司）《大客戶項目銷售策略與技巧》內訓

4、萊福德科技（LED電源品牌）《項目銷售策略與技巧》內訓

5、牧童集團（幼教定制服務商）《幼教整園定制項目銷售沙盤演練》內訓

6、警圣電子（執法儀知名品牌）《公安系統項目銷售與運作策略》內訓

7、振鴻鋼管（鋼管行業TOP5）《工程項目大客戶營銷模式》內訓

8、光宇科技（智慧城市服務商）《校園照明工程項目營銷策略》內訓

9、美亞股份（HK上市公司），《不銹鋼管工程項目營銷策略》、內訓

10、特變電工（上市公司），《線纜業務工程項目銷售策略及運作》，內訓

11、白云電器（上市公司），《成套開關工程項目營銷策略及運作管理》，內訓

12、環球石材（上市公司），《石材工程項目解決方案營銷模式》，內訓

13、安達自動化（IPO輔導企業），《流體自動化設備鐵三角項目銷售》，內訓

14、安帕爾科技（檢測設備行業），《大氣監測系統項目銷售策略及運作》，內訓

15、房訊通科技（金融評估軟件），《金融大客戶項目銷售及運作管理》，內訓