鋼管企業如何經營破局？
經歷了數十年的發展，我國已經成為了全球最大的無縫鋼管生產國，我國鋼管產能約占全球產量的50%。但與此同時，我國無縫鋼管行業也逐漸暴露出了一些問題，如產能過剩、高端產品供給不足、行業集中度低、國際話語權低等，特別是當前的經濟形勢下，鋼管企業如何經營破局這一課題，無不牽繞每一個鋼管人。
分析發現：受新冠疫情及雙碳政策影響，隨著老基建投資減速，房地產市場普遍低迷，不少地方項目停滯或延緩，加上ZF推進供給側改革，部分地區限電、限產及停工，我國鋼管行業已進入波谷階段。我們可以初步研判：行業產能嚴重過剩，市場競爭越發殘酷，必將加快整合洗牌，預計3-5年內淘汰20%+的鋼管企業。
1、2022年鋼管企業機會在哪？
（1）可關注新基建市場，新投資、新市場機會，如：東數西算、智慧城市、新農村建設、新能源等
（2）老基建是存量市場，蛋糕或有萎縮，市場競爭更激烈，但企業不能完全放棄，應酌情運作之
（3）關注終端客戶需求，并創新營銷模式，如友發鋼管提出F2E模式，即直面終端客戶提供定制化產品及服務，或打開新的市場空間
點評：VUCA時代，鋼管企業需改變認知、審視環境，亂中取勝、危中尋機
2、經營重壓之下，誰將勝出？
（1）具有產業鏈優勢的企業，從材料、制造、渠道到品牌布局或具備優勢者
（2）規模化經營優勢，大生產+大市場布局
（3）特色經營的企業，具有差異化優勢，如提供訂制鋼管等
（4）集中經營，形成局部優勢，如單品類冠軍、區域霸主等
（5）溫水煮青蛙者死，善創新應變者生
點評：不論廠家或商家，能快速應對環境變化，有競爭優勢者將勝出
3、鋼管企業如何經營破局？
（1）面向新基建市場，企業在產品、營銷、服務、交付等諸方面做配套
（2）先市場，后工廠。提醒生產型企業，沒有市場與銷路，盲目擴產是死路一條
（3）把握好材料源頭。上游鋼廠限產，拿不到材料，做管是無米之炊
（4）科學的戰略抉擇，規模化、差異化、集中化等總有一條合適的路
（5）有野心的鋼管企業，可探索下國際市場經營，尋找海外基建市場機會
點評：企業低谷期做好經營布局，整合資源、提升能力，并培植核心競爭優勢
說明：筆者跟蹤研究鋼管行業，分享自身的觀點與觀察視角，供鋼管企業人士參考。若有需要交流探討，可加作者VX：
