行業觀察：動保行業十年營銷變遷

行業觀察：動保行業十年營銷變遷

資深營銷顧問  王昭偉

隨著經濟社會的發展，動保行業也在發生變化，包括動保理念的變化，動保行業正在從事后治療為主到預防+治療并行轉變，從靠經驗動保到精準防控轉變，從治療疾病賣產品到幫助養殖戶商業成功轉變。作者結合咨詢經驗及案例，從顧問視角來觀察動保行業，審視行業近10-20年營銷變遷，推演其演進路徑，結構其變化規律，以幫助動保企業因時勢而變、創新發展，并推動動保行業進步。

一、養殖戶結構變化

1、借力資本力量，養殖行業集中度快速提升，集團化、規模化養殖企業越來越多，如牧原、溫氏、新希望等是典型代表。

2、縱觀整個行業，養殖種類不同，客戶結構占比或發生變化，但集團大客戶、規模場、小散養殖戶在未來相當長時間內將并存。

二、動保產品變化

隨著動保行業的發展，從10年前市面上以治療藥為主，到如今疫苗、化藥、中藥、保健等產品并存，品類越來越多，品規越豐富，但行業真正自主創新的高尖精產品不多。

另外，不少動保企業逐步樹立以客戶為中心，從單純賣產品到為養殖客戶提供解決方案轉變，從關注產品銷售到關注客戶整體價值、幫助客戶商業成功轉變。

三、營銷方式變化

1、面向終端客戶的營銷推廣方式，如海報、POP、促銷品、推廣會議等，過去有效的在今天依然有效，在營銷方式傳承的同時，更有升級與創新，推動了行業營銷進化。

2、在銷售渠道和網絡建設上，隨著信息技術、經濟環境的變化，十年前流行的網上自建商城、線下連鎖方式等已隨風飄逝、蕩然無存，時勢使然也。

3、隨著自媒體熱潮興起，小型動保企業利用抖音、快手營銷的不在少數，他們借助自媒體渠道進行產品推廣，直達終端、成本較低，并通過平臺進行交易，實現了業務閉環。

小結：回望動保行業這10-20年歷程，有的營銷手段隨風逝去，有的模式得以傳承與創新，沒有永遠成功的企業，只有順應時代的企業。企業營銷需因時勢而變，唯有以客戶為中心，持續創導客戶價值，幫助客戶成功方成永恒。