營銷模式設計七步成詩法

   好的營銷模式是科學設計和打磨出來的，而非自發形成。營銷模式設計有其科學嚴謹的邏輯，絕非抄襲涂鴉可成。

營銷模式設計需要考慮行業環境、客戶需求、競爭對手和企業自身四個維度要素，需要立足眼前業務開展、關注中期行業競爭格局、著眼長遠發展，從微觀、中觀到宏觀的貫通，圍繞3C維度（客戶、企業及競爭對手）展開。

通常情況下，企業先做戰略選擇，后做營銷模式設計，營銷模式設計的基本思路如下：

1、企業需要從長遠發展視角，審視宏觀與行業經營環境，研判外部發展機會、風險威脅，審視自身資源與能力上的優勢與不足，以便做出科學營銷決策。

2、針對目標客戶需求，結合自身資源和能力狀況，進行匹配和連接，進而形成基本的營銷策略組合。

3、基于市場競爭維度，思考如何PK競爭對手，進而形成競爭策略和打法。

4、從3C維度系統思考，如何結合自身資源和能力特點，設計能服務好客戶，同時能PK過競爭對手，形成能贏得目標市場的最優營銷模式。

王昭偉老師經歷多年營銷實踐和咨詢輔導，總結出了一套企業設計營銷模式的七步成詩法，其核心邏輯和技術路線如圖所示，希望能對企業營銷模式設計有所借鑒。

營銷模式是一個體系，企業在設計營銷模式時，通常需要圍繞環境審視、戰略定位、客戶價值設計、價值傳導模式設計、營銷流程設計、營銷架構與團隊搭建、關鍵資源與能力匹配七個步驟展開，系統化地設計與構建營銷模式。